商家辛酸史李宇田是2015年毕业的一名毕业大学生，毕业后也迷茫过，后来选择在一个学校工作了一年，再后来反复斟酌，必须做一个能实现自身价值的事情。然后，就开始了互联网+农业的征程……当时5年规划当时通过某宝摸索互联网运营，有所经验之后开始自建平台，自己建了淘宝客网站及找第三方公司建了尉氏县电子商务平台，目的是农产品及特产上行。然而事与愿违，之前仅有的积蓄及贷款全花光了，导致有史以来的最低谷，他说：“穷的烟都买不起了然后就戒烟3个月。”有梦想就要实现身无分文之际，听朋友在拼多多销售农产品，月销2000多单，瞬间满血复活，开店后，刷信用卡交了保证金。刚开始选产品有：烤鸭蛋、卤蛋、盐皮蛋、咸鸭蛋，前三个都开直通车推广过，效果并不好，后来索性推广一下咸鸭蛋吧。刚开始的一个月，每天看教程，学习运营店铺，联系老商家请教，每天至少专研到12点，后来主要研究了如何开直通车（后边有经验分享），功夫不负有心人，从几单-几十单-再到几百单，让他更有了信心。此处他想分享一个心情。善处逆境他的目的就是让我们尉氏县的特产及农产品通过互联网销售出去。做事先做人通过他们线上销售，帮助农民及企业解决销售问题，提高销售量，拉动刺激生产能力，提升规模，能让企业扩大规模，更专业更高效也能更现代化。2017年下半年，咸鸭蛋做起来一定量后，由于鸭蛋一直涨价行情不稳定，索性就搁置了，刚好赶上当地干辣椒大量上市一度导致滞销，然后开始销售干辣椒，因为有经验积累，销量提升很快，因为帮助贫困村销售干辣椒还得到了县政府的表彰（详情可查看之前发表的文章）一号文件李宇田说：“在农产品上行方面，难倒了多少团队，花费了多少精力都没能成功，然而拼多多成功了，一定程度上解决了多年困扰大众的农产品上行问题。”因为拼多多的拼购模式，也被认为契合中国农业现状，对农产品上行具有很强的现实意义。中国农业具有小规模、差异化的特点，很难重复国外农产品的工业化生产流通模式。而拼多多独特的多对多匹配模式，能迅速链接产地和消费者，变分散化的小规模农业为优势，形成多对多、个性化农业的新“拼”法。这种电商模式开辟了互联网+农业的新路，能够帮助中国农业弯道超车。（引用多多新闻）近期发展状况李宇田回忆道：2017年初，生蛋价格2.7元/斤，到下半年持续上涨至4.9元/斤，本以为过了春节就会降价了。然而，2018年初突破5元大关，又以为过了端午节就会降价了，然而过了端午已经达到6.8元/斤了，不仅涨价，还一蛋难求。之前是鸭农送货到厂家并且给有账期，现在厂家上门拉货并结现款。鸭蛋价格的上涨及货源紧张，导致很多商家不敢大搞活动，只能细水长流平卖过日子。端午节及中秋节是咸鸭蛋需求量很大的节气，这个时候如果你是新商家，而且有充足货源，有价格优势，有发货能力，那这就是机会，风险和机会是并存的（这个时候会体现出来选品的重要性，是不是你的优势产品就体现出来了）。李宇田说：“河南省尉氏县咸鸭蛋在很早之前就形成规模了，只是没有开展网上销售业务，所以名气没有高邮大。但是贾鲁河流域蛋鸭养殖规模很大，一个县城能达到200万只鸭，咸鸭蛋加工厂家不低于50家。”发货场景部分订单他们公司定位是特产及农产品，对于咸鸭蛋他们能充分发挥价格及货源优势，上了各个资源位及秒杀活动，日销售最大近6000单，最高日销售额超15万元，6月份持续15天左右（月销售额破百万），7月份持续近20天（月销售额要突破150万元）。田誉利特产店后台数据田誉利特产店近30天销售截图田誉利旗舰店后台数据田誉利旗舰店近30天销售额截图上首页的方式：端午前夕，咸鸭蛋货源紧张之际，上了一场秒杀，1500单，客单价26.9元，不到一小时秒完，每分钟产出近650元，自然而然的就选上了首页，同时选上了两个ID。紧接着食品超市、品牌清仓、推文都选上了，由于咸鸭蛋当时处于旺季，综合表现也很好，每天订单量3000-5000单。持续近半个月时间，后来赶上716大促，上了3个ID。7月初做了一场大额秒杀，客单价26.9元/枚，4000单，当天销售额总共近15万元，也顺利的选上了首页，同时也上了食品超市，一直持续至今。产品所上资源位产品所上资源位产品所上资源位产品所上资源位之前做一次秒杀活动，提前两天都备好货了，这两个月每天都像是做活动一样，曾经几乎是不去加工厂的，最近两个月几乎每天都去厂里催促生产备货，上午洗蛋，抽真空，下午灭菌蒸锅，出锅就打包装箱了，每天都是满负荷生产。之前仓库还可以屯几天的货，这段时间仓库每天都是空空如也，当天生产的当天就发走了。每天出货量平均3000单，持续两个近15天（而且是全国市场上一蛋难求的时期），对生产加工企业，公司团队及快递公司，都是一次拉练，还不错的是，他们顺利把持续性活动完美的做下来了。给新商家的建议:准备开店的商家，在选品上一定要注意了：1、是否有市场需求——最简单的就是看你选的产品销量高不高2、是否有价格优势——看平台上同类商品的价格，自己是否有优势3、是否有发货能力及货源是否充足——这个自己要考虑好了，利弊上边已经分析过了已经开店的商家如何破冰及提升销量：1、思路要清晰前期不要想着挣钱，利用价格优势引流量，有句话叫：战略性亏损换店铺权重2、如何破冰新店没有流量，前期找亲戚朋友帮积累一下销量，同时报新品活动，有10个评价以上可以考虑开直通车（包含搜索推广及场景推广）3、对接运营一般是有一定基础之后，后台会给QQ群号，如果有朋友在对应群里，也可以让邀请进里。对接运营后会有报活动的机会，也就是能得到流量的机会，如果你的产品性价比高及是热销商品，那你起飞会很快。4、产品不在多前期主推一个产品，把自己优势发挥到极致，量起来了，稳定了，可以考虑再推下一个产品。一个店铺能有4个爆款已经是非常厉害了。主推一个产品不代表就上传一个产品，因为单品做起来后，总有一些流量会流进店铺，如果店铺就一个产品会导致流量流失。5、售后服务累死累活的得到了流量，把流量也接住了，就要服务好上帝，让客户体验度提高，服务做到位，提高回购率。要知道评价会影响后来人的选择，评分低会限报活动受处罚，回购率高在一定程度上会提高产品权重。6、拿得起放得下能得到流量不算大本事，怎么能接更多的流量才是真本事。让产品得到更多的曝光，利用主图、价格及标题把客户吸引过来，这个就是得到了流量，然后客户看了详情介绍下单了，这就是接住流量了，怎么做自己悟吧。7、学会开直通车主图漂亮点击率高，详情介绍、价格及评价会影响转化率，然而点击率*转化率在产品权重上占了很大的比重，权重*点击出价直接影响排名。短信功能开了，提高转化率点击率*转化率*基础销量=权重（现在有分值了）排名=权重*出价时刻关注点击率、转化率及产出比时刻关注点击率、转化率及产出比经验分享：一、拼单成功要在48小时内发货，不然算延迟发货（扣3元补给客户）发货后24小时内要有物流信息，再有24小时内要有第二站物流信息，不然算虚假发货（一单扣10元补给客户，具体以站内信通知为准）吃过亏，提前告诉你们别犯同样的失误。二、遇到吃白食及恶意退款的怎么处理？举例说明：李宇田说：“他们有一个商品没有推广也没在资源位上，5月23日下午突然增加了150多个订单，第一反应就是有恶意团队，然后第一时间联系平台运营姐姐，取消闪电退款（曾经上过品质水果团）第二天，正如所料，发货后就陆续出现退款了，未收到货的联系快递逐一追回，已收货仅退款的驳回退款，同时整理所有可疑订单报给平台运营。这批订单处理了近半个月，恶意团队搞一波，他们没有妥协，导致品质退款订单、平台介入订单及平台纠纷退款纷纷高于5倍类目，此时他们及时利用咸鸭蛋货源的优势搞了2波秒杀活动，紧接着就是上边提到的6月份爆发期，从而提高基础销量降低品质退款率、纠纷退款率及平台介入率，才算度过了这次危机。”为什么不选择妥协呢？1、未收到货申请退款的，让快递追回同意退款就是了。2、已收货仅退款的，大胆驳回，平台介入也是要退货退款的，质量问题运费我们承担，非质量问题运费自理，一般不会判定为纠纷退款的（可能会增加平台介入订单）。就算同意退款恶意团队的退款理由一般都是质量问题，仍然会导致品质退款订单增加。3、如果选择妥协，可能会导致这种团队再次骚扰店铺，所以按平台规则去处理就行，不用一味妥协。（仁者见仁，智者见智。根据个人情况，没把握的也可以选择直接退款，花钱消灾）三、平台越来越完善，要走品质路线不要售假冒伪劣产品、确保产品质量，选款时就要注意，厂家时候证件齐全，不然随后的日子不好过的。如何实现弯道超车：一、每个类目的产品几乎都有几个大咖商家占据了大量的流量入口，压的新商家喘不过气来。原因在哪？1、老商家供应链成熟，货源充足。2、具有产品价格优势，物流成本优势，包装优势3、在平台具有一定的知名度和口碑，已经占据各个流量入口。如果想实现弯道超车，要提前针对性选产品：1、货源是否充足，有没有优先发货权，价格是不是有优势2、快递费及包装费用是否有优势二、如果条件都满足，那么就具备与老商家竞争的资本了，但是也不一定能做起来。前期需要运营店铺（上边有分析，自己总结吧）三、想要打造成爆款讲究，天时地利人和，如果产品出现大洗牌的时候，那就是新商家的机会。如：某个产品全国范围内持续涨价及供不应求，货源不充足及价格上涨导致很多商家望而却步，这个时候你能站出来确保能有价格优势及发货能力，那就是你打造爆款的机会（上边有他们实例分析） 李宇田：“要感谢拼多多平台提供的机会，能让我们大展拳脚，实现自身价值，同时也能真正实现电商扶贫并一定程度上拉动了当地经济。拼多多​也要感谢尉氏县商务局免费提供的办公场地及各项便利条件，让我们没有后顾之忧。不管你处于哪种状态，只要用心，终能成功的，毕竟有心人天不负！”