今天我们来解决一个问题：
怎样说服一个不可能被说服的人？


人生一切难题，知识给你答案。
我们在这本书里，找到了关于这个问题最好的答案——
《学会辩论》
作者：【英】阿拉斯泰尔·博尼特
译者：魏学明
出版：中国人民大学出版社



1.这个问题听起来自相矛盾，但给你一个场景，你就明白了。这个场景就是“辩论赛”。辩论赛的规则就要求辩论双方捍卫自己的观点，绝对不能认同对方。你发现没有，辩论赛辩到最后，绝对不会是某一方说“你说的比我有道理，我认输”为结局。决定辩手能不能赢的关键，不是对手的态度，而是裁判和观众的看法。所以，这个话题本质上是，找到说服场景中拥有最高裁判权的那个人，并且说服他，从而说服一个不可能被说服的人。


2.你也许不会真的去打辩论赛，但生活中，一定会遇到类似辩论的场景。一般人的思路是一定要在争论双方中分出输赢。但这种方法在面对利益冲突的时候，几乎是不可能成功的——你能让对方辩友坐下别说话吗？真实情况是，你越雄辩，对方越是抗拒。怎么办呢？不妨换一条路——找到能给冲突双方下“判决”的人，通过说服“裁判”来争取胜利。根据场景不同，这个人可能是长辈、领导或者法官。


3.想说服“裁判”，首先要掌握两个原则。
原则一：表演整合。把表演融合到辩论中，博得情感上的认同感。如果问你辩论的核心是什么？你可能会说是缜密的逻辑。但事实上，占领人心、调动情绪，才是更大的胜利。比如，马丁·路德·金著名的演讲，就用到大量的情绪表达，他的口号“我有一个梦想”，直到今天依然深入人心。


4.原则二：最大化展现能力。辩论中选手除了争辩事实，展现自己运用事实的能力也同样重要。无论裁判还是观众，能力的展现是很大的加分项，甚至选手可能因为突出的能力，获得比赛的胜利。
这个原则放在我们工作中同样适用。比如你要和多名同事竞争同一个岗位，最好的办法不是死死盯住对手，而是最大化展现自己的能力，赢得领导的认可。


5.很多人在表达观点时，常常会陷入一个误区：使用 “灯泡式的讲述方法”。灯泡能把房间全部照亮，但范围太广就会失去重点。举个例子，想要说明“环保问题刻不容缓”这个观点，用灯泡式讲述就是：全世界的污染很严重，陆地上都是垃圾，海里有很多塑料袋，空气也越来越糟糕。这个说法有问题吗？没有。但它很难给听众留下印象。


6.那怎样表达才有效果呢？教你一个非常好用的技巧——探照灯式的讲述。探照灯和灯泡最大的不同，就是它能把所有的光线聚焦在一处，让你的注意力跟着探照灯一起游走。同样是刚才环保的观点，用探照灯的方式说明就是：“郊区的孩子们每天放学要花10分钟，穿过一大片散发着臭味的垃圾场。我还看到一群学生在解救一只刚刚打捞上来的海龟。海龟的鼻孔里插进了一根12厘米的塑料吸管。”用这两个细节，既能吸引听众的注意力，也能迅速让听众明白你想表达的核心信息。


7.避免循环论证。循环论证是条件A和条件B之间，可以互相成为彼此的原因或者结果。比如，你说我很肥胖，所以我有减肥的决心。听上去成立，但反过来想，正因为你没有减肥的决心才导致了肥胖，也说得通，这就是循环论证。你在和对方争论时，如果发现了这个逻辑漏洞，可以直接指出来，让“裁判”知道对方的错误，当然也要小心自己不要出现同样的逻辑问题。


8.明确目标，实现精准打击。我们一般认为直接用语言攻击对方，是不礼貌的行为。其实如果表达得当，能起到意想不到的效果。比如，A和B两名推销员向你推销不同品牌的化妆品，A直接说B是骗子，你肯定不信。但如果A对B说，你的化妆品那么好，你本人为什么不用？潜台词还是在说你有骗人的嫌疑，但这样表达既能精准攻击到对方，也会让你觉得很有道理。这在对方鼓吹一个自己从不遵守的原则时很管用。


让我们对《学会辩论》的作者阿拉斯泰尔·博尼特、译者魏学明、出版方中国人民大学出版社，说一声感谢！
最后，与你分享金句：
想要说服一个不可能被说服的人，核心是找到说服场景中拥有最高裁判权的那个人，并且说服他。像这样的好书，「罗辑思维」商城一直在为你精选。
欢迎挑选阅读。

公众号又又又改版了，为了不错过推送消息，建议你按照图片的提示，将「罗辑思维」设为星标（安卓用户设为“置顶”）。