今天，我们来解决一个问题：
为什么我们那么讨厌“别无选择”？



人生一切难题，知识给你答案。
我们在这本书里，找到了关于这个问题最好的答案——
《选择》
作者：[美] 希娜·艾扬格
译者：林雅婷
出版：中信出版社



1. 在说这个话题前，首先你要知道，我们的大脑中有两套思考系统，称为“理性脑”和“感性脑”。理性脑进行客观分析，做出最佳决策。感性脑正好相反，不做分析，直接对外界事物快速反应。


2. 对“选择”这件事，其实你也要区分两个概念：选择和选择欲。选择欲，由人类的感性脑支配，只要你面前有选项，选择欲就会被自动激发，就和求生欲一样，这是人的本能。至于具体哪个选项好，是理性脑经过思考的结果。因此“别无选择”，实际上是切断了我们的选择欲本能，所以令人讨厌。


3. 即便你已经有了很好的资源，还是会有选择的欲望。在一项心理测试中，测试者生活在一个衣食无忧的人间天堂，并且能满足测试者提出的一切要求。除了一件事：不能去按面前的那个红色按钮。一旦按了，谁都不知道会发生什么。结果很多测试者都没忍住，按下了按钮。这其实正说明：人真正想要的不是最佳选项，而是选择本身。


4. 你可能会说，按按钮的人只是一时冲动，大多情况下还是理智主导吧？事实正好相反，理性脑的责任不是纠正感性脑，而是找证据去证明感性脑。比如你见到一个人，感性脑告诉你他不是个好人。这时理性脑就会寻找各种证据来证明，比如说话声音太大说明他不考虑别人的感受；眼神飘忽说明他心里有鬼等等。选择欲和选择之间的关系就是这样，一旦感性脑启动选择欲，理性脑只会去帮你分析选项，而不会去质疑感性脑。


5. 为什么人类那么热衷选择呢？其实，这是进化塑造的结果。在人类还是猿人时，因为没有明显的身体优势，想和其他动物争夺资源，就要更积极主动地探索环境。而探索的本质，就是拥有更多选择。比如，看到没吃过的东西，是放弃还是主动尝试？看到岔路，是走老路还是新路？久而久之，选择欲就成了一种本能。


6. 选择欲到底有什么用呢？首先，它是大自然赋予人类的一种试错机制。虽然对个人来说，选择有一定风险，比如选择了有毒的东西食用，就可能死亡。但站在整个族群的角度来看，选择几乎是有益无害的。因为一个人选对，其他人可以照做；选错了，其他人能避免犯同样的错误。


7. 其次，选择欲还是一种生理机制，我们一旦失去选择，还会引发一系列负面的生理反应。实验显示，给婴儿一系列按钮，当按下按钮分别能听到固定对应的乐曲时，婴儿玩得很开心。但当打乱按钮对应的乐曲，按动按钮随机播放音乐时，婴儿就会烦躁甚至大哭。这说明，即便是婴儿，他们不仅想要听音乐，更想要自己选择音乐的权利，并且会因此引发情绪变化。这正是大脑感知到选择权的流失，引发的一系列生理反应。


8. 所以你看，选择什么不重要，有没有得选才重要。比如有的手机应用升级时，会弹出两个提示按钮，“立即升级”和“手动升级”。其实不管点哪个，你都必须升级。为什么商家还是要这么设计呢？就是为了满足顾客的选择欲，这样用户对于强制升级这件事，就会没那么抵触。


9. 在平时生活中，你也可以用主动提供选项这个方法，去更好的说服他人。比如当你想出一个方案希望他人认可时，不妨再提出一两个陪衬方案，这样他人会认为最终选出的方案，是深思熟虑后做出的选择。


10. 提供选项还可以用来激励自己。当你遇到困难或是懈怠时，多创造一个选项，增加自己的掌控感，更能激励你采取行动。


让我们对《选择》的作者希娜·艾扬格，译者林雅婷，出版方中信出版社，说一声感谢！
最后，与你分享金句：

选择什么不是最重要的，有没有得选才重要。
想了解更多的内容，推荐阅读《选择》的电子书。
感谢出版方提供的优惠：原价35.4元，特价24.99元。