如今，一天产生的信息，大概能抵上曾经一年的量。


有人认为，这是最糟糕的时代，面对海量信息，曾经熟悉的一切都乱了套，投入再多去推广，效果都不显著。


但其实，传播过度的时代，高效传播反而更加重要。问题的核心就在于：怎样，才能让传播变得高效？


踩准用户心理，找到需求窗口，选中某一个点，致以聚焦的极致一击，效果总是差不了。成立仅仅两年，却迅速在市场撕下「中国豪华SUV 领导者」这一坐标的 WEY，在其系列传播策略中，精准营销可圈可点。


01

尊重用户心理
是对市场最大的尊重


从十一黄金周开始，WEY在品牌层面推出了#缤纷豪华，定制 WEY 来#的 campaign，基于全车系66款车型，玩起定制车色的酷炫风暴。





紧接着（10月27-28日），WEY在798艺术区，以「色彩和艺术」为主题打造了一场#Colorful WEY色彩大赏#活动，携手国内绘画及设计领域的新锐艺术家朱佩鸿、戴丹丹和李一舟，借助现场极富创意的合作定制作品，与到场嘉宾、客户一起，艺术化地将 WEY的年轻态以及时尚格调展现了出来。将WEY品牌色彩定制campaign推向高潮。





活动由一场「潘多拉车影互动秀」炫目开启，WEY品牌的66种定制色借此集中呈现。


内容上，结合各种年轻、时尚调性的生活场景，在光影的烘托下，WEY品牌年轻不色限、多彩绚烂的时尚调性，得以尽数展现。





青年当代艺术家、当代抽象画家朱佩鸿以WEY VV5「超亮金属枫叶黄」定制颜色为创作灵感，打造的版画作品《WEY，出发！》，通过亮眼的时尚车色，与其代表性的乱线笔法的组合，在视觉层面，将青春的奔放与热忱具象化；并将这种自由洒脱的状态投射在 WEY 的品牌、产品之上。





戴丹丹，作为曾荣获「意大利拉古纳国际艺术奖」的知名青年当代艺术家，基于对都市人群普遍陷入困惑和焦虑的深刻观察，以 WEY P8的「电光玫瑰金」定制色为灵感，将《你即WEY来》作为创作主题，用具有代入感的文字，和极具视觉冲击的艺术编织形式，告诉年轻人：


在 WEY 来，每个人都可以突破限制，挣脱被束缚的心灵，在限制中获得重生，迎来无限的可能。





来自清华大学设计学博士、智能家居设计师李一舟，以WEY「幻彩珊瑚冰雪蓝」定制颜色为灵感启发，结合VV7车型的未来感汽车座椅造型，创作了《WEY 来：车=家》的艺术化家居定制作品，让现场参与互动的用户，品味WEY品牌高端舒适的意境。


借着自己的作品，李一舟也传递着他对 WEY 这个品牌的理解——随着豪华 SUV 对于人们出行生活的升级，在WEY的未来，车即是家，驾驶舱则是人们必不可少的移动客厅。





在三位艺术家进行艺术构想和内涵阐释时，WEY 的定制颜色被反复提及。对于艺术创作和汽车设计来说，色彩的应用是关乎作品创意的关键因素。这层关联的背后，正是 WEY 本次「玩色营销」的思考。


WEY 的品牌 Color Trim 设计总监徐虎现场也表示，在确立了家族化的品牌语言之后，WEY 已经将设计范畴扩大到了色彩美学。WEY 已经洞察到，颜色对于当下的年轻族群来说，是鲜活的审美符号。


洞察到了用户心理，还远不算完，除了通过精心安排，让用户关注到缤纷车色的信息之外，品牌还需要用其他各种方式来引导受众的注意力，甚至是向他们传递某种态度和观点，让其体会被认同的感觉，毕竟这是个人人都有态度的时代。


正因如此，借助三位艺术家的作品，WEY从年轻化态度，到自由的精神理念，再到人与未来的关系，借着造车理念和用户沟通起年轻化的世界观，这正是#缤纷豪华，定制 WEY 来#的亮眼之处：以缤纷的色彩艺术与年轻用户拉近了距离，构建了有温度的情感链接。





02

用个性给豪华上色
玩色玩得不简单


#缤纷豪华 定制WEY来#的主题活动，在9月29日，就已经启动了，WEY 品牌为全系车型提供了66种全新车身颜色定制服务，让用户新车入手即可享受「私人订制」的体验。


这不仅是在为用户打造属于自己内心的 Dream Car，更为 WEY 坚持的「豪华」上色。


车企玩车色营销不稀奇，但一次性玩出了66种定制车色，就多彩缤纷个性化这个事情来说，WEY 算是拔得了头筹。品叔认为这个看似简单的品牌campaign 背后，具体的营销动作，战略思考，其实并不简单。


1、联动终端，立体传播。


线下联合终端网点、万达广场做口碑，线上用抖音做声量和印象。战术上，线上、线下立体化协同配合得很高效。


国庆黄金周，WEY去到全国220个城市的260家终端网点，通过全面的定制服务和地面推广活动，用包括超亮金属枫叶黄、超亮金属葡萄紫、电光玫瑰金、电光柠檬绿、幻彩珊瑚冰雪蓝、哑光钻石夜褐红在内的多达66种车身颜色，与年轻用户碰撞出潮流的酷炫花火。





与此同时，WEY品牌还在全国百余座城市的万达广场，同步展示品牌定制颜色车型，主动为更多人提供零距离感受「私人定制」的豪华体验。


得益于对80后、90后新生代社交潮流的洞察，WEY品牌还打造了一个与用户深度互动的线上平台，与抖音合作推出主题为「wey爱玩出色」的抖音挑战赛，携手更多崇尚潮流的年轻人玩儿转潮酷。





2、豪华定位，多彩升级。


「缤纷豪华」，通过66款缤纷颜色，战略上利用「以缤纷带定制化」，实现对豪华SUV概念下细分认知位置的抢占。


WEY玩的不是颜色，玩的是在年轻族群中逐渐风靡的「汽车改装文化」。品叔认为，WEY 的这个卡位战略一举两得，思路很清晰：


一方面，基于对消费需求的深刻洞察和对流行趋势的精准把握，用定制色回应年轻人对改装、潮流以及时尚的追求。


另一方面，对于没有改装偏好的用户，66款定制色除了能给到丰富的时尚潮流外观选择之外，WEY 作为新生品牌的整体产能、产品灵活度、豪华感等等面向，都得到了清晰的展现。




结 语


WEY 的定位以及营销打法一直备受关注。据品叔了解，截止9月，WEY品牌仅仅2018年年度累计销量已经超过10万台，位列15万-20万元SUV市场区间前三甲，成为中国品牌的第一名，在中国品牌高端化的进程中，WEY品牌已冲破第一道封锁线，进入到一个里程碑式的发展阶段，并实现了中国品牌赶超合资品牌的多年夙愿。短短两年时间，刷下了如此业绩，品牌影响力也是扶摇直上。


回到这次#缤纷豪华，定制 WEY 来#的「玩色」营销，WEY以极致的定制化，回应年轻用户的个性化需求，将豪华与潮流、个性、定制进行了全新的链接，赋予品牌和产品新的价值，更将「中国豪华SUV领导者」这一定位加以清晰化具象化诠释，进一步提升了品牌形象。





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最近微信又改版了，公众号阅读页面顶部，出现了「常读栏」。同时，头图被弱化，订阅号封面都变成了小图。简单来说，就是头条变「次条」，特别影响阅读体验。



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