经典品牌 添新活力
狄更斯说，这是最好的时代，也是最坏的时代。
各个行业百花齐放，对于消费者来说，无疑使最好的时代，选择性多，自主权大，个性化体验强。


但是对于经典快消品牌来说，这有可能是“最坏的时代”，面对着消费者多样化需求和新品层出不穷的双面夹击，如何自我升级，将“最坏”转化为“最好”的机遇，是所有经典快销品牌的当务之急。
而福建快销品行业30多年经典品牌——银鹭，在牢牢占据罐头食品市场的同时，不断加强和消费者的沟通，推陈出新，结合时下消费者最喜欢的快闪店形式，将这份“危机”转化为“机遇”




11月底银鹭牛奶花生快闪店活动分别在福州、厦门开展，据了解，为期6天的活动吸引了近万人。这家快闪店占地虽小，但人来人往，从早到晚人流不断，人气极高。






线上引流“儿时美味”引发情感共鸣作为银鹭牛奶花生的主要消费群体，当下8090后的年轻人有着自己的生活习惯，选择有效触达他们的传播手段是品牌制胜的关键。





他们自小生活在网络时代，每天都能接触到大量的信息，喊口号式白话广告或者大量重复内容并不能够达到宣传的效果，反而有引起品牌反感的风险。相比之下，其实他们更注重消费体验，追求生活质感，偏向于能引起情感共鸣的宣传。





基于以上精准的目标受众洞察，银鹭本次活动的线上宣传选择了8090后主要的社交工具——“微博”和“微信”。通过借助福厦两地自媒体大号、知名KOL作为主要宣传渠道，银鹭发布一系列关于“1997年”的微博话题、预热海报、微信推文等方式对活动进行预热宣传，引发8090后群体对于1997年的回忆，纷纷投入讨论各自的儿时记忆。





本次线上宣传成功地传递出“银鹭牛奶花生21年不变的美味”这一关键信息，有效与消费者进行“情感交流”—— 让目标受众在“银鹭牛奶花生”和“儿时美味”两者之间产生牢固的联系。







线下聚集人气几代人共同的不变美味通过线上的预热引流，银鹭牛奶花生线下快闪店收获了十足的人气。





银鹭集团成立于1985年，于1997年推出新产品——银鹭牛奶花生，21年来坚持传承闽南的古早味道，是一代代福建人早餐、甜点的最佳选择。此次快闪店，通过在现场派发牛奶花生特调，教给消费者更多牛奶花生花样吃法，让长大了的80.90后，在重温儿时回忆的同时，对牛奶花生有更多的新式体验。





6天的活动，体验者们对“新吃旧美味”赞不绝口，经典的牛奶花生加上配料口感丰富，更加符合当代年轻人的口味，银鹭牛奶花生花样特调获得了体验者们的一致喜欢！




为了让体验者来一场穿越之旅，感受到1997年的复古情怀，银鹭牛奶花生线下快闪店内真实再现80，90后的生活场景：飞檐翘角的红砖古厝外观颇具闽南风味，承载80、90后欢乐回忆的玩具摆满一整面墙壁，仿照90年代家庭客厅陈设的拍照区复古又有情怀。





在这间不足100㎡的体验店里，这些用心的细节设置无一不吸引着来往人流的目光。从活泼稚嫩的儿童，青春靓丽的大学生到已为人父母的 8090甚至70后，银鹭成功地打动了各年龄段消费者的内心。












21年坚守初心专注带来儿时美味



银鹭牛奶花生线下体验店无疑是一场成功的“情感营销”。


它不仅让游客在半沉浸式的场景中自由体验，更让他们见证了银鹭坚守本志、专注正宗闽南风味的初心，让大家了解到银鹭要为众人保留记忆中的“甜醇香”的志愿，成功强化了一个更立体的品牌形象。






同时，在本次活动中，银鹭通过免费兑换银鹭牛奶花生的活动，成功开拓了更多潜在消费者，赢得了更多8090后消费者的喜爱，进一步稳固了市场。











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