当我们把一切事物相连之后，奇妙的事情就发生了。
——摘自《新经济新规则》 byKK.


前几天上天的那个掌阅又来了，这次直接去了未来，小伙伴变成了满满黑科技的 vivo NEX2。

2019年新年伊始，趁着 vivo NEX2双屏版上市的契机，掌阅联合vivo，围绕“阅读与科技的碰撞”，进行了一场深入的品牌联合活动，邀请了来自全球的5位不同领域顶级作家，对未来进行了一次别样的探讨——未来不止一面。


01
深层内容营销
打破品牌次元壁玩跨界


1月2日， vivo NEX在朋友圈投放了一条广告，以“未来不止一面”为主题，巧妙地将掌阅、vivoNEX联合在了一起。





巧妙在哪些地方呢？

首先，巧在投放节点上，迎合了大家新年立flag 的心。

新年伊始，就在大家收拾好心情，立下各种 flag 的2019年第一个工作日，抛出“看惯了一面的世界？”这样一句蛮有态度的喊话，营造出一种合适的启发性和互动感。

其次，巧妙在内容设定上。


这条由掌阅和vivo NEX共同打造的朋友圈广告，形式虽然不复杂，但内容环环相扣，结合vivo双面屏的功能点，将“一个手机，双面作家世界观”的创意呈现出来，切换得非常流畅舒适。

在朋友圈外层，vivo这次采用了“看惯了一面的世界？”作为第一视觉呈现，用独特的设问方式吸引受众注意力，品叔认为这样的处理，是很到位的，也很有技巧。


作为朋友圈广告的标题，要受到微信特别多的限定，字数一定不能多。而对于品牌来说，还得在把事说清楚的前提下引起受众兴趣，类似的带着点悬念和建议的设问，是很好用的。

毕竟在意涵上，生活的面向很多，新的一年从上一年惯性的思维中抽离，以新的视角开启新的生活，自然对未来另一面的世界充满好奇。

好的封面文案自然会唤起受众的连锁反应。当用户被这个广告的封面文案打动并点进去之后，就会看到这个问题很清楚的答案：看惯了一面的世界？生活| 阅读，各有一面。双面屏幕，一面留给生活，一面留给阅读。


阅读，自然是2019 最大的那面flag。




那么该怎样扛好阅读这面 flag 呢？掌阅和 vivo NEX的聪明之处，就在于他们将未来的话语权，交到了作家手中。

马伯庸，带着《古董局中局》，建议“从历史看未来”。▼




吴晓波，用《激荡三十年》打通了现在和未来，认为透过阅读，完全可以“从未来看现在”。▼





郝景芳，身处《北京折叠》有不一样的世界观：双屏视界，双面看法。▼





舍恩伯格最后出场，从《数据资本时代》走出，带出“科技+阅读”的智慧光芒。▼





来自科幻、悬疑、历史、大数据和财经等不同领域的中外顶级作家，基于各自的作品，从过去、现在、未来，与用户一起讨论“未来不止一面”的命题，不仅有趣，还比品牌自说自话更有意义和影响力。

作家们的出场方式，既炫酷，又充满新意，也非常巧妙。


① 真人拍摄+3D布景+视觉元素，都与各自的代表作息息相关，从而实现了在很局限的篇幅里，将作家作品中最为核心的世界观进行呈现的诉求。


② 从背面转到正面的创意手法，很有趣。品叔的理解是，“转身”有三层用意。第一，自然是营造悬念，用转身揭晓答案，有互动感。第二个，正面与反面不止一面，符合活动主张，更和 vivo NEX双屏版产品亮点契合。第三，就阅读来说，也只有你读了，作家才会为你转身。

看得出，掌阅与 vivo NEX的联合非常用心。这种用心，不仅仅体现在掌阅拿出了上得了台面的作家资源，更体现在双方对于“深耕内容”的态度上。

借助掌阅丰富的作家资源及其对作家的号召力，从历史、财经、科幻、悬念、大数据等不同领域作家的不同视角，向用户展现不同的未来世界观。


在内容形式上，更是针对作家不同的人设，进行差异化的提炼和呈现，以便最大程度的获得作家粉丝认同。

这些深度思考的内容，自然有其力量所在。就在朋友圈出街之后，品叔发现作家们也在自己的微博，对个人3D海报进行了自发的传播，引来不少粉丝的围观和点赞。





与掌阅的本次深度联合，将 vivo NEX的“双屏”亮点转化为“不止一面”，更以“未来”为话题标签，借助作家和作品作为IP背书，从内容和情感出发，寻求突破口，从而在放大营造话题效应的同时，进一步拉高品牌调性。

同时，不止一面与 vivo NEX双屏版的产品特点很契合。在单屏制霸天下的行业功能现状前，NEX双屏版横空出世，双面，精彩，本身就是对未来不止一面最直观的阐释。



产品的物理亮点与内容形式的融合，有利于让内容在用户中形成不同寻常的影响力。2018年年初，陈可辛X苹果的《3分钟》刷爆朋友圈，除了感人之外，创造性地将产品作为广告影片的制作工具，给受众留下了深刻的印象，也是被称道的亮点之一。


02
兼顾多个维度思考
品牌联合方法论梳理

掌阅作为国内领先阅读品牌，首次试水手机合作领域，为行业建立标杆效应，也为其他品牌提供跨界合作新思路。


1、策略上，瞄准作家的主张得以展现“挖掘顶级作家价值，传递世界观，收获认同” 的三赢局面。

掌阅X vivo NEX的出发点是让阅读与科技发生碰撞。但是，不论是阅读还是科技，都是很宏大的领域，如果只是由品牌方联手来讲述，用户未必买单。但是如果让处于第三方的作家们来讲，则效果会好很多。

作家们在书中探索不同的观点，通过文字带着大家颠覆常识，进入不同的异想世界，建立新的想象。这是合理的，可被接受的，哪怕作家的探索不能尽善尽美，都没关系，因为由作家扮演持续探索的角色，在用户心中早已具备无法撼动的权威性。





实际上，当作家们在由掌阅和 vivo NEX设定的“未来不止一面”的主张之下，进行探索和思考时，他们思辨的结果，以及带来的用户认同，才是品牌们真正收获的惊喜。





2、战术上，挖掘优质深度内容，共享细分场景。

随着移动互联网的极速发展，消费者发现新内容和新产品的途径，正日新月异地变化着。掌阅与vivo NEX 的异业联合，在品叔看来，是在战术上共享细分场景。

作为联合双方，基于“未来不止一面”的主张，跟对阅读和黑科技都有兴趣的高端用户进行一场兼具时尚、品味的对话，不仅提升双方品牌调性，更增加用户粘度。对于联合双方来说，都是扩大品牌影响力的绝佳机会。





品牌联动，合为贵。品叔认为，营销联动的“合”，到了现在这个阶段，除了调性合拍之外，用户群的重合，也非常重要。这一点一定是像掌阅这样互联网品牌非常看重的联合要素。


对于这类品牌，他们非常清楚自己的用户是谁，分布在哪儿，乃至于什么类型的人爱看什么内容，都有非常明确的范围取证。对用户的了解让他们更清楚自己在营销生态圈中的位置和方向，也能更快找到适合自己的合作伙伴。

这次掌阅与 vivo NEX的跨界联合为我们展示了品牌共享用户的流量爆发。强大的数据支撑，让掌阅和vivo NEX 找到了共同的优质用户，这部分容易被忽视的群体，恰恰也是双方内容联合的重要根基。

据掌阅项目负责人透露，除了这几组动态视觉之外，1月7日掌阅还将上线一支阅读世界观品牌TVC，届时将会和大家继续探讨阅读为生活带来的美好体验。






结语：


掌阅强大的作家资源和优质内容，对希望提升品质感的vivo 有着非常大的吸引力；NEX双屏版推新上市，本身具备大流量和强曝光属性。双方的结合，基于合适的内容基础，借势扩大自己的品牌声量，无论于vivo 还是掌阅，都打响了19年漂亮的营销第一弹。

流量时代已经过去，以“场景”为触发基础的场景思维时代已经来临。如今，品牌不仅要面临着技术、流量、用户的比拼，更需要积极地针对细分场景发力，找到自己的竞争优势。


品牌联合营销，作为异业品牌之间共享细分场景的绝佳手段，在未来依旧是品牌们青睐的营销方式。在合作中共赢，一定程度上促进了品牌行业竞争的良性发展。

品叔从掌阅最近的跨界联合中，感悟最深的一点是：联合营销，不该只是表面资源的共享，应该深入到战略维度，在具体执行上，也该构建深度关联的内容，毕竟初次“邂逅”看的是眼缘，之后的长期发展还是要看“真材实料”。这一点，相信在内容营销上脑洞向来不设限的掌阅，是不会让大家失望的。



首席品牌官（ID：pinpaimima）创立于2013年，系“CMO价值营销自媒体联盟”发起机构、“2017年度公关传播行业最具影响力原创自媒体”。投稿、内容合作，请联系QQ：45973714