从“无”到“有”，从“有”到“好”需要多久？厚积薄发的力量会有多强？

上海中原西区住宅部沪青平别墅分行的雷显家可以告诉你这个答案，从半年无单可开到成为上海中原2020年12月短途赛个人总业绩第一名，他仅仅花了两年的时间！

上海中原的房产经纪人是雷显家毕业后的第一份工作，想着磨炼一下自己，锻炼人际沟通能力和口头表达能力，雷显家就经由同学介绍进入了沪青平别墅分行。

公司培训很扎实，分行氛围很棒，店董张义奎是他的老乡，平日里对他照顾有关，但是一天天过去，雷显家的压力却越来越大。他就是开不了买卖单，整整半年！这期间，他遇到过最后时刻跳单的客户，因为自己不敢沟通而错失的业主以及各种纠结中介费的情况......

“半年都开不了单，没想过转行么？”雷显家表示虽然压力很大，但当时就想着坚持一下、再坚持一下.....好在功夫不负有心人，坚持就有收获！在店董的帮助下，雷显家终于开成了入行以来的第一单买卖，他至今还清晰地记得凌晨2点签单成功的激动心情，以及业主夸奖自己的喜悦！

2019年，雷显家完成了近60万的业绩，那是他第一年的成绩单；2020年，这个成绩有了质的飞跃，150万！从一个半年不开单的新人到一个月连开5单的销冠，雷显家仅用了短短两年的时间。

谈到怎么会取得如此大的进步，雷显家幽默地表示：首先，受到的打击多了，就习惯了，情绪也不会低落了；再者，经过这两年的职场生涯，他也摸索出了一套开单心得和工作方法——

1、不要忽视房东资源，每一个房东都是客户

关于这一点，雷显家颇有感触，12月份成交的一单就证明他日常对房东的维护是正确的。这位客户最初找雷显家帮忙出租房屋，租满一年之后，雷显家又帮他挂牌出售，并进行了房屋置换。去年，这位客户在小雷的朋友圈里看中了一套房子，基于前两单带来的信任，客户很快就完成了签约！

2、工作要做到及时高效

由于主做别墅，所以在这两年间，雷显家遇到了不少有钱的客户，面对“分分钟几百万上下”的客户，迅速掌握需求，将工作做到及时高效是关键。所以，雷显家在前期工作时就会对房源进行分类，将不同户型、价格段的房源整理在一起，方便客户前期筛选，缩小范围。

此外，针对目前市场“房少客多”的情况，雷显家也有几点要与伙伴们分享：现在入市的客户往往都会把钱备好，所以一定要提前熟悉房东情况，一旦有成交意向就能快速推进；其次，现阶段房东跳单的可能性很高，所以还要提前做好客户的心理预期。

离春节仅剩一个月的时间了，目前雷显家正在积极推进房源开发的工作，手上也有成交意向很高的客户，每一天都过得激情满满。最难的时候已经过去了，雷显家希望自己能在之后学习和进步的道路上越走越远。

让我们期待他接下来的表现吧！