零零客微文大全00ke.net

  • 从半年开不了单的新人,到个人总业绩第一名的销冠,在他的身上发生了什么?
  • 来源:中原地产官微

从“无”到“有”,从“有”到“好”需要多久?厚积薄发的力量会有多强?


上海中原西区住宅部沪青平别墅分行的雷显家可以告诉你这个答案,从半年无单可开到成为上海中原2020年12月短途赛个人总业绩第一名,他仅仅花了两年的时间!


图片



新人入行,曾半年开不了单


上海中原的房产经纪人是雷显家毕业后的第一份工作,想着磨炼一下自己,锻炼人际沟通能力和口头表达能力,雷显家就经由同学介绍进入了沪青平别墅分行


公司培训很扎实,分行氛围很棒,店董张义奎是他的老乡,平日里对他照顾有关,但是一天天过去,雷显家的压力却越来越大他就是开不了买卖单,整整半年!这期间,他遇到过最后时刻跳单的客户,因为自己不敢沟通而错失的业主以及各种纠结中介费的情况......


“半年都开不了单,没想过转行么?”雷显家表示虽然压力很大,但当时就想着坚持一下、再坚持一下.....好在功夫不负有心人,坚持就有收获!在店董的帮助下,雷显家终于开成了入行以来的第一单买卖,他至今还清晰地记得凌晨2点签单成功的激动心情,以及业主夸奖自己的喜悦!



进步飞速,已成月度销冠

2019年,雷显家完成了近60万的业绩,那是他第一年的成绩单;2020年,这个成绩有了质的飞跃,150万!从一个半年不开单的新人到一个月连开5单的销冠,雷显家仅用了短短两年的时间。



谈到怎么会取得如此大的进步,雷显家幽默地表示:首先,受到的打击多了,就习惯了,情绪也不会低落了;再者,经过这两年的职场生涯,他也摸索出了一套开单心得和工作方法——


1、不要忽视房东资源,每一个房东都是客户


关于这一点,雷显家颇有感触,12月份成交的一单就证明他日常对房东的维护是正确的。这位客户最初找雷显家帮忙出租房屋,租满一年之后,雷显家又帮他挂牌出售,并进行了房屋置换。去年,这位客户在小雷的朋友圈里看中了一套房子,基于前两单带来的信任,客户很快就完成了签约!


2、工作要做到及时高效


由于主做别墅,所以在这两年间,雷显家遇到了不少有钱的客户,面对“分分钟几百万上下”的客户,迅速掌握需求,将工作做到及时高效是关键。所以,雷显家在前期工作时就会对房源进行分类,将不同户型、价格段的房源整理在一起,方便客户前期筛选,缩小范围。


此外,针对目前市场“房少客多”的情况,雷显家也有几点要与伙伴们分享:现在入市的客户往往都会把钱备好,所以一定要提前熟悉房东情况,一旦有成交意向就能快速推进;其次,现阶段房东跳单的可能性很高,所以还要提前做好客户的心理预期



 


离春节仅剩一个月的时间了,目前雷显家正在积极推进房源开发的工作,手上也有成交意向很高的客户,每一天都过得激情满满。最难的时候已经过去了,雷显家希望自己能在之后学习和进步的道路上越走越远。


让我们期待他接下来的表现吧!


职场

  • 好干部是“拆”出来的
    好干部是“拆”出来的
    口 述:张小峰 华夏基石管理咨询集团业务副总裁、HR赋能工坊创始人采 访:叶正新来 源:正和岛(ID:zhenghedao) 好干部是“拆”出来的 年底了,做人才盘点的公司很多,像华为、阿里巴巴都在做。 为什么要盘点...
    正和岛
  • 管理老板,是人力资源管理的最高境界
    管理老板,是人力资源管理的最高境界
    作者 | 谭华杰来源 | 华夏基石e洞察ID | chnstonewx01为什么中国企业家如此热爱“军事化管理”?先说两本书。一本叫《把信送给加西亚》。若干年前这本书在中国非常火,有很多企业组织员工来读。在中国,企业组织...
    企业管理杂志
  • 不光享受赞美,还要聆听!
    不光享受赞美,还要聆听!
    成功的营销不在于把东西卖出去,而是从消费者那里收获比金钱更多的东西。最重要的是你能不能认真聆听消费者的声音。我们总是习惯于消费者的赞美和褒奖,对于消费者的批评则视为大忌,公关部门的主要职责就是湮没...
    行动销售
  • 方便市民在家吃年夜饭,沪43家餐饮企业推出年夜饭外卖套餐!
    方便市民在家吃年夜饭,沪43家餐饮企业推出年夜饭外卖套餐!
    春节临近,是年夜饭外卖销售旺季。根据本市冬春季节疫情防控要求,鼓励在沪过春节,减少人员流动,市民群众在家吃年夜饭的需求增加。针对这一实际,市商务委及时指导餐饮烹饪行业协会推出年夜饭外卖企业门店名单...
    浦东发布
  • 一个高管的管理反思(太深刻了)
    一个高管的管理反思(太深刻了)
    01罚款是没有用的对于一个低层主管来说,罚款是有用的。对于一个高级主管来说,罚部下的款是没有用的。因为部属不是机器,特别是你主管的不是一些从事实干的员工,而是下一层的主管的时候。罚款的效果是很低的。...
    总裁俱乐部
  • 如何准备一场精彩的演讲?这18个小技巧一定要注意!
    如何准备一场精彩的演讲?这18个小技巧一定要注意!
    文 | Garr Reynolds 翻译 | 王佑、汪亮本文根据电子工业出版社的《裸演说:职场达人的演讲秘笈》整理而成。曾经有人问二十世纪最伟大的演讲家之一的丘吉尔:“如果让你作10分钟的演讲,需要多少时间准备?”丘吉...
    培训杂志
  • 高级设计师到底高级在哪?
    高级设计师到底高级在哪?
    经常看到大家讨论,各个公司招聘JD上都写的要招高级设计师,不知道怎样才算高级?还有说去面试了,但被说能力没亮点,没达到高级设计师水平。那今天就想跟大家一起探讨下,高级设计师到底高级在哪?我将从平时的...
    UI设计达人
  • 古代识人术:“具有这4个缺点的人,一生难成大器”,啥意思?
    古代识人术:“具有这4个缺点的人,一生难成大器”,啥意思?
    古人云:“人无完人,金无足赤。”世界上不存在绝对完美的人,每个人都有大大小小的缺点和不足,就算是所谓的圣人,身上也有一些不足。但是,为何有人取得巨大成功,获得取得财富,有人却碌碌无为,维持生计都比...
    史学界的9527
  • 这三种证明,千万别给员工随便开!
    这三种证明,千万别给员工随便开!
    每天中午13:00 不见不散在企业人力资源管理中,常常会遇到员工要求开具各种虚假证明之事,企业HR有时“抹不开面子”,员工又确实有“实际困难”,出于好心,“举手之劳”帮员工一把,于是就开了。有些员工甚至绕...
    人力资源心理学
  • 这些事上你越大方,别人越疏远你!
    这些事上你越大方,别人越疏远你!
    解决销售难题,传播管理智慧,每天进步1%!人际交往中,大家都喜欢和大方的人交朋友。普遍认为,大方的人性格直爽,好相处,不爱斤斤计较,和他们相处,舒服又惬意。而对于那种精于算计,爱占小便宜的人,都会敬...
    销售与管理智慧
  • 深圳女孩爱搞钱,怎么了?
    深圳女孩爱搞钱,怎么了?
    最近,深圳女孩火了。缘起网上一个段子:“有两个深圳的女生朋友来北京了,晚上被我拖到酒吧,七八个女人一起坐着喝酒。我们北京队率先聊天,所有女的都在大聊特聊以下话题,搞对象,骂老公,八卦,聊哪里好吃,...
    LinkedIn
  • 恭喜了!小微企业,2020年1月1日至2021年12月31日全额返还!
    恭喜了!小微企业,2020年1月1日至2021年12月31日全额返还!
    近日,多部门联合发文,对小微企业2020年1月1日至2021年12月31日的工会经费,实行全额返还支持政策,还没有申领的企业快去申请吧!01恭喜了!小微企业,全额返工会经费!文件中说,对小微企业2020年1月1日至2021...
    会计职场通
  • 如何把你内心的[自卑感]转化为动力?
    如何把你内心的[自卑感]转化为动力?
    在很多人的思维方式里,自卑是个充满贬义的字眼,与之相联系的都是些不好的事情,所以会因为有自卑感而焦虑、恐惧、痛苦。但是我却认为,自卑蕴含着改变的力量,好好利用这种心态,可以激发体内的潜能,加速成长...
    如何提升自信
  • 这个公众号所要面对的人
    这个公众号所要面对的人
    前不久有朋友问我,你每天的生活都很有规律,足够努力并且的确赚到了在这个年纪来说,尚算丰厚的回报,可是你快乐吗?我回答说,我并不为了快乐而活。又或者不如说,我快不快乐并不重要,重要的是家人健康,生活...
    勺布斯
  • 2021写进心坎里的一句话,简短精致,很有魅力!
    2021写进心坎里的一句话,简短精致,很有魅力!
    1、重复的事,一定很无聊吗?太阳每天升起一次,降下一次,确实是非常重要的事, 但我还是动不动就被日出和夕阳给打动啊。2、事业的追求,并不一定要什么头衔和称号来满足,你爱上了一种东西,愿意用全部心血去...
    情感语录生活感悟
1 2 3 4 5 >> 

公众号 • 中原地产官微

  • 中原地产官微微信号 : zhongyuanjituan
  • 中原集团成立于1978年,以房地产代理业务为主,旗下拥有中原地产、利嘉阁、宝原、森拓普等多个子品牌,关注我们您可以随时随地找房源,轻松获取行业一手资讯,更能参与创意活动赢大礼!
  • 手机微信扫描上方二维码进行订阅
Flag Counter