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  • 赵正宝:解读《影响力》,如何拥有持久的影响力
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当你看到我所看到的世界,你将重新认识整个世界。

大家好,我们今天讲本书叫《影响力》。这本书其实是一本很有名的畅销书,这本书广泛的应用于商业领域当中的,特别是营销领域当中的人,这本书已经风靡世界有二十年的时间了。

我看到这本书大概应该是在七八年前,我就浏览过一次,当时印象不是属于特别深刻,因为它毕竟是一本美国作者写的书,相当于是一本写社会心理学的书,所以当时感觉有点枯燥。

后来大概在五六年前,阴差阳错,有人又给我推荐说很好,说他的销售人员都是借助这本书里的原理培养的,后来都非常的厉害。我听了他的建议,就把这本书又重新认真读了一次,对我的启发确实很大。

《影响力》这本书,属于国内比较不错的营销相关的书籍,确实是可以排到前三名的,特别是对于做这种营销策略或者是一对一销售的人来说,我觉得是非常有帮助的,所以这本书也是被《财富杂志》推荐为75本商业必读书籍之一,那我们今天就来详细的聊聊这本书。

这本书,如果你不站在整个框架上去看它,在它的整个语言方面我们读还是有一定难度的,但是你跳出来站在整体先了解它的思路,这本书的理解就相对容易了。

这本书里面讲了很多的案例,这些案例大多数都是美国历史上的案例,是商业、政治、或宗教等等方面的案例,所以我们读起来不是那么的亲切。我今天保留《影响力》这本书里的核心观点和理论,尽量举我们身边的案例,这样我相信大家理解起来可能要容易很多。

《影响力》这本书,我觉得它其实用通俗易懂的语言讲了一个道理,所谓的影响力,通俗易懂的来说就是给大家洗脑,如何你能让消费者认同你,并且信服你,并且愿意掏腰包购买你的东西。

站在商业的角度,我认为这就是商业方面的影响力,你对他陌生,到他认同你,并且愿意购买你的产品,这就是商业上影响力的成功。

当然这本书,不单单是讲商业方面的影响力,也讲了很多政治方面,外交方面,宗教方面的洗脑等等事件。我主要给大家讲商业相关的这些案例,让大家更容易理解。


《影响力》书里重点讲了六种武器,我讲每个方式方法或者叫武器的时候,我先讲案例,大家理解了案例之后,我再讲它的心理基础,这样可能容易理解。

第一个影响力武器:互惠原理

什么叫互惠原理呢?举个咱们日常当中都能遇到的案例,大家就理解了。比如说我们去超市的时候,或者去购物中心的时候,经常有一些商家给你发礼物,比如说给你个气球、巧克力、一朵花,或者一个免费的试吃,免费的面包你可以品尝。

我经常去味多美、好利来买面包,进去有很多的试吃。对我来说,我都试吃你的了,甭管多少,我都会稍微买一点。

这就是互惠原理,就是我感觉占了别人便宜了,我亏欠别人一点,所以它在心理的基础上是什么呢?心理基础上第一是负债感,我对别人有亏欠,我没给别人任何钱,我就吃了别人的。

中国古话叫拿人的手短,吃人的嘴软。买不了多还买不了少吗?这就是互惠原理,在商业上最经典的应用。

第二就是感恩图报,别人对我挺好的,别人很有诚意,所以我应该感恩别人,所以就是互惠,你先占一点便宜,然后咱们回馈给别人,这就是互惠原理。

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