- 让郑爽不爽的App创业坑到底有多深?三年烧光一两个亿
- 来源:移动互联网
这几天关于明星和张恒的热点一直不断,一直好奇这曾经的明星情侣是何原因闹的反目成仇,对簿公堂,直到后来看到了一篇内幕文章《郑爽和张恒纠纷的前因后果:一个APP引发的血案》,才知道原来是因为一个App创业惹的祸。做为一个App行业的内行人,从2010年到现在,倒是想给大家说说,App创业的坑有多深。
说起App创业,最好的时代应该是2010年开始,那个时候智能手机HTC非常火,手机行业正处在从功能机到智能手机的过渡时代,安卓和苹果开始出来没有多久,智能手机出货量快速增长,网络呢,3G刚刚上马没有多久,国家和运营商都在大力推广3G,从2G到3G无线网速出现了快速的发展,互联网的生态呢,也有传统的PC时代进入了移动互联网时代,现在来看,那个时候真的是一个做App的好时代。当时那批做App的基本上都发财了,比如墨迹天气,老虎地图,快拍二维码,360,91助手等等,但是时代终究活过去的。
第一波创业做App的基本都是互联网行业的小团队,他们老实本分,安心推广App倒也获得了不少用户,比如那个时代只要老实的铺渠道,做首发,要位置,刷脸,一年推广100万用户的App不成问题。
随着App热潮的来临,第二波进入App行业的不再是小团队了,他们就是bat,以及巨头开始进入,这些巨头进入App行业的时候,和小团队的玩法不一样,我们的玩法比较疯狂,比如刷榜,砸钱,一下抬高了整个行业的运营成本和推广成本,本来App行业第一波小团队进入的时候,倒是本分,不会搞什么作弊手段,但是随着巨头的进入,以及中型大公司的进入,他们就比较无底线了,巨头砸钱,中型企业作弊,据说当时人人网刷榜的机器一夜忘记关,结果把App刷了几十亿的下载量。当然还有的就是本来App行业推广基本不怎么花钱,就是花点小钱就能办大事,结果巨头一进来,推广一个用户的成本从几块钱,一下到几十块,前期刷脸能要来的位置都搞不到了,巨头进来后,整个App行业的推广成本涨了起来。这个是第二个阶段,巨头进入。
这个时候已经到了2015年,再往后的几年,是传统行业进入,什么中移动,中粮这些巨头,他们进入App行业后就是App作弊行业的高潮,为什么?因为传统巨头进入的时候,App行业作弊已经兴起,通过作弊假流量,很多公司都发财了,等到这些传统行业进去的时候,他们更有钱,而且他们还不懂这个行业的作弊玩法,很多传统企业被坑的要死,花几百万买的用户都是程序作弊出来的,这期间我曾经碰到一个律师给我吐槽,因为不懂App行业,某传统企业推广了几百万费用,结果推广结束,没有一个活跃用户,这才知道对方造假,但是在签订合同的时候,由于不专业,导致也挑不出对方的毛病,导致对方要钱,雇佣律师打官司,律师也找不出合同的漏洞。因为传统行业的人大多数不懂日活,月活,用户等的详细定义。导致被坑的要死。
等第三波传统行业进入App行业的时候,App行业基本到了推广成本无限高,基本没有啥真实用户量的时候了。据说现在一个App的综合推广成本在40块钱,电商和金融行业的基本在400元,甚至800元,游戏的更高。除了推广成本高之外,那么App创业中,到底是哪些坑能让明星反目,大佬折戟呢?我在这里可以列下。
第一个是开发成本
一个App要开发,要招人,需要哪些人呢?服务器端,客户端,运营,UI,产品经理,编辑,测试,一般是服务器端2个人,客户端4个人,其中安卓2个,ios端两个,运营先弄1个,产品经理1个,编辑1个。UI一个。大概算下来,这个是比较精简而且正规的团队了,大概是11个人。开发一个App需要多久呢?一般是三个月为常规周期,快的话2个月。那已经很快了。那么这些人的工资有多高呢?可以看看下图,这个工资水平只是App入门行业的工资水平。为什么客户端和服务器端都安排2个人呢?毕竟你一个团队,不可能不请假吧,万一有人请假难道大家都延迟一天?所以安排两个人,就是为了保证不延期。当然了,这3个月的成本,还不包括社保和公积金,要是加上社保和公积金,估计要到70万了。当然看郑爽张恒团队的App开发人员都是海归,工资更高,还有就是bat团队的开发成员肯定也特别高,业内比较高的,一个开发人员的年薪到100万都是正常。
所以说,能养起一个App开发团队的人都是比较厉害的。按照一个月20万的支出,一年就是将近240万,好的团队还不止这个数,我曾经在的一个公司,挖来的都是bat的人,一个40个人的团队,两个项目,一年的工资大概在七八千万。平均人员工资在4万,当然我只是被平均的,可能项目总监或者部门总经理的工资至少在10万/月以上了。
这个成本只是一个小团队的成本,中型App创业团队和大型创业团队的成本一年在几千万都是很正常的,这个就是为什么来往没有做下去,马老师也受不了啊,米聊也做不下去的下去,这么高的成本,搁到任何一个不差钱的老板身上也是会让他肉疼的。当然App除了这个开发成本,还有就是维护成本。
第二个维护成本
你App开发完成了,要测试吧,要买服务器吧,要买很多测试机器吧,还有你的人员都要发工资吧,日常bug修改,服务器维护,App维护这些钱都是要花的,加上人员工资,测试机购买,服务器购买乱七八糟下来,维护一年的成本是多少呢?还包括员工的五险一金,都算上,一年至少要四五百万。还有就是有谁的App能做出来就赢利的?一个App三年内不盈利都是很正常的,为什么这么说?你没有用户,谁会买单?就像你做了个网站,你没有流量,谁会做广告呢?所以说,三年下来光维护成本都要好几千万。
第三个运营成本
什么是运营成本,就是推广成本,做了App都是要推广的,推广一个App的成本在40元,综合成本。你推广10万用户就是400万,推广100万用户就是4000万,这个4000万还包括活跃成本,毕竟这些用户注册了你的App不可能立马跟着你的App一辈子不离不弃,你要玩活跃,玩活动,补贴,这些人力和现金投入都是非常高的。据说滴滴的CEO程维曾经在2014年的时候说过,滴滴光花了打车补贴花了15个亿,曾经一个月的补贴费用最高的时候是1个亿,签单子的手都是抖的。能不抖吗?1个亿的小目标是很多人,至少99%的人一辈子都是无法实现的。
这三个成本是App创业无法绕开的成本,这些成本加起来,一算,创业做一个App的三年成本在多少呢?假如三年推广了100万用户,都是真实用户,没有用户流失,至少一两个亿的样子。当然我们可以看看,郑爽张恒团队的情况,首先郑爽是明星本来就有很多粉丝,很多推广成本就可以免去,这些明星效应也是钱,也就是说他们花了一千多万,基本在推广上没有花费多少钱,这些钱是省去了的。对于一些一穷二白只有钱来创业的人来说,你本来没有流量的时候,就是得花钱买流量。
当然这个成本和一些互联网行业的外包公司,小作坊个人团队没有的比,他们的成本很低,一个人啥都会,啥都不精App也做不大是没有办法比的。
由于App创业成本太高,很多公司进来基本就是土豪进来,穷鬼出去,准备上市的公司进来,上不去市出去。这里我可以举几个例子,我曾经的一个公司,本来准备上市,结果挖来了bat的团队做App,做了三年,没有一个用户,老板是产品经理,因为老板根本不懂产品,三年来,大部分时间就是App的功能修改上,今天高兴加个功能,明天高兴删掉一个功能,App团队每天加班到晚上8点,很辛苦,老板也很蛮力,干了三年,本来准备上市的公司,也上不去了,赚钱的业务补贴着花钱的业务,补贴不起来了,熬了四五年,团队最后解散了,手里留个没有一个用户的App有什么意思呢?
当然再看郑爽张恒的公司,他们一年的成本差不多才2000万,其实算是一个中型的App创业团队,毕竟人家团队里都是大咖和海归,这个成本算是不高了。当然,再加上这个明星对App行业不懂,什么上线了出bug啥的,都是正常的,一个App要迭代几百次才可能正常,没有一个牛逼的程序猿写出的程序没有bug,只能少减少bug,所以正如文章里说的,投资了2000万,写出来App有bug还有一些问题都是正常的,不信看看支付宝和微信迭代了多少个版本,至少几百个版本。就这样,微信这几天还出了bug——好友平白无故被自己删除了。所以不懂这个行业的女明星看到这种花了2000万还有问题的App的时候,肯定第一时间是失望,觉得人不靠谱,这个也成了他们情侣分手对簿公堂的导火索。
所以说不懂这个行业的人进入这个行业本来就是比较懵逼的,再加上大肆的烧钱又不见一个“字儿”回来,那肯定失望透顶,最先遭罪的肯定就是团队头目了,看新闻里爆出张恒被辞职的事情也是很正常的。所以说,创业做App的时候一定要懂这个行业,要慎重,不懂可以找我咨询,经常遇到找我咨询的慕名而来的行业朋友,我看到他们App的第一眼的时候,基本就是先问问对方的情况,如果没有投资,家底儿又不厚,还是劝对方不要做App了。或者要做App的话,起码你有很多流量很多粉丝,做出来就能赢利。否则的话,千万不要做App创业,除非你有几十亿的身价和资金,能抵得住烧钱。
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