不畏困苦、不惧挑战

敢于尝试才有前进的可能

我能成交这单首先要感谢公司给予一个好的平台以及北京中原三级业务中心总经理曹兴隆曹总、北京中原三级市场部运营支援中心总经理、北京汇瀚誉萃非融资性担保有限公司副总经理于艳于总和新房直销部总监潘云霞潘总以及组长井凤玲经理给予的大力支持与帮助。因为没有这些前提，我这单是不复存在的。

成交周期一共是四周，客户来源是老客户转介绍。第一次带看三个项目，分别是亦庄河西区域的中旅亦府、京华雅郡、中铁建国际公馆。看完三个项目后客观的给客户分析三个项目的优缺点以及价格高低的主要原因。

当时客户对京华雅郡比较中意，但是因为京华雅郡当时可选的房子不多再加之客户是卖房买房，当时房子还在中介挂牌出售当中，手里也没有太多的钱，所以还想再看看。

第二周约好了周日再看看周边的其他项目，但是第二周由于北京大风沙尘暴，客户临时取消了看房。然后就是第三周的清明节假期，本来约好了四月三号看房的，但是客户说想看看二手房做些对比，我当即询问了想看的二手房项目的区位和项目名称，客户说想看看北京新天地和万象新天，因为我本身住在东边，所以对这两个项目也有些了解，客观的给了些价格和区位上的建议。

最后就是第四周，也就是成交当天，约看了四个项目，分别是中南湾、保利绿城和锦诚园、熙红印和熙悦宸著。当看到第二个项目和锦诚园的时候，刚好当天清退一套116平米一层带花园的东边户，客户看了非常喜欢，我见此及时跟进并跟销售沟通给客户一套没有压力的付款方式和周期，最终成交。

在成交当天客户也给予很好的反馈，我非常感谢你长期以来对于我买房选房上给予的意见，要不是你我可能选不到我这么满意的房子。

所谓的开单“秘诀”

都是专业、真诚服务的结果

一定要专业，对带看的项目乃至区位最好做到了如指掌，能够准确的回答客户的各种问题，只有这样客户才会觉得你专业从而增加对你的信任度。我们团队入职都有要求一周内讲清楚区域位置和项目精准信息，并且通关考核才可以。

另外对于客户跟其他人看过的其他项目不要一味的说不好，要客观的给客户分析，因为存在就有存在的道理，每个项目都有其优势，只是针对的人群不一样而已。要让客户感觉到你的真诚，对于一个销售而言，不一味的去推销某个产品又能客观的去评价其他产品即是真诚。

给予客户足够的尊重

首先注意自己的仪容仪表，干净利索，言谈举止文明有礼貌。从而增加客户对你的第一印象分数，给予客户足够的尊重。同样也能换取客户对你的尊重。

其次要自信，我此处说的自信指的是你对你自己专业的自信，因为当你阐述项目产品乃至区位发展的时候你自信和不自信的气场是完全不一样的。这个其实很关键，这种自信的气场在带动客户购买欲望的同时也会让客户对你的专业更加认可。

团队思想是团队建设的基础

快速建立默契其实主要的核心还是在于团队的领导人以及领导人制定的团队思想，团队思想是团队建设的基础。潘总是个很有思想和凝聚力的领导，她通过动员会、晨会等分享案例和她的一些亲身经历等一系列工作 把我们的思想统一。她说只有大家能够同心协力力、不离不弃、合作共赢，我们才会成为一个优秀的团队。团队的成功是靠每位成员的配合与合作。帮助他人提升自我，从而壮大团队。

销售其实是一个说难不难，说简单又不简单的工作。尤其是作为一名地产销售，但是地产销售的工作是足以证明我们能力和实力的一份工作，希望在美好的2021年各位同事可以展现出你们最好的能力与实力，让我们并肩作战，共同前行！

希望我们新房部能够在潘总的带领下团结一致、业绩长虹，做中原新房销售团队的NO.1！