零零客微文大全00ke.net

  • 这卖的是课还是焦虑?!
  • 来源:新华视点

图片

近日,多家教育培训机构受到处罚,纷纷下架涉嫌违规的课程,修改违规的价格标识。在日益严格的政策监管之下,狂奔的在线校外教培放慢脚步了吗?

记者调查发现,作为关键招生节点,暑期仍然是培训机构“卖课”的必争时段,培训机构纷纷开辟新渠道、制造新话术,“拉新”、续费、价格战,一样都没少。

“卖课”转战直播间,整治之下仍有监管盲区

日前,北京市教委通报了部分校外培训机构低于成本价售课、提前招生收费等违规行为。随后,北京市市场监管局也在近期对4家校外培训机构价格违法、虚假宣传等行为进行了顶格处罚。
记者调查发现,部分教育培训机构的营销已经转战直播间,通过抖音、天猫旗舰店进行直播“卖课”,新渠道引流效果明显,也成了监管盲区。
在有百万粉丝量的某网校抖音直播间里,主播们仍在普遍使用诱导性低价策略吸引关注:
“一年级到高三课程都有,8节直播课10元,平均一节课才1.25元!1.25元啊,这个价格到楼下买个包子,都只能买个素的买不到肉的……”
不仅如此,“拉新”方式也有了新玩法。过去,以老(学员)带新(学员)集中在线下,如今在一些线上平台上开始出现种草式“拉新”。例如,在带货网红聚集的“小红书”App上,高途课堂推出了招募学习体验官的活动,所谓的学习体验官也就是家长或学生,只要发布高途课堂课程学习打卡笔记,就有机会赢取丰厚礼品。

图片

“为了圈粉、养粉、榨粉,我学了一堆的话术诱导家长”

如果说狂轰滥炸的免费、低价营销为的是“拉新”,主要靠营销人员;到了“续费”阶段,冲在前面的就是所谓授课“老师”。
多位受访“老师”告诉记者,满班率、续班率和退费率,是考核培训机构教师的重要标准。这三率像压在“老师”身上的三座大山,要做到续办率100%,没有点功力是不行的。
广州家长胡女士自从给六年级的孩子报了个小升初刷题班后,就被自称是班主任的潘老师拉到一个群里,不定期接到潘老师电话。潘老师贴心地给胡女士免费送各类小升初真题、升学政策解读、小升初的微讲座,随时在线答疑解惑。
通过一系列的情感铺垫后,潘老师在重要营销日5月20日推出“暑假新初一0元班”,当天报名即可免费领取“六下期末冲刺工具包”,内含“5天冲刺打卡营”、期末真题试卷等。“每天看着群里分享的各种升学文章,其渲染的严峻升学形势,让我越临近升学越睡不着觉。他们一抛出0元暑假班,我就毫不犹豫报名了。”胡女士说。
一位从广州某知名培训机构辞职的老师陈林(化名)告诉记者,一线老师的工作除了备课讲课,更多时间花在了招生运营,包括各种群分享、讲座、课后服务等。“圈粉”“养粉”“榨粉”模式运营的家长粉丝群,目的就是不断制造焦虑,让家长掏钱。
她透露:“要点之一就是对家长进行恐吓。我学了一堆的话术诱导家长。”比如,开家长讲座时,先盘点一下往年的升学形势,把情况说得越严峻越好,竞争越激烈越好;平时推送的文章看似是育儿故事,一般都是把牛娃与其培优背景结合起来,引导家长们怎么鸡娃,一步步入坑,目的则是维护客户关系和扩大客户群体。

谨防校外教培机构变异为“敛财机器”

记者在调查中发现,校外教培机构的“老师”主要负责推销“卖课”是这个行业的普遍现象。南京某培训机构的一位“老师”坦言,现在市面上没有哪家培训机构不考核这些营销指标,“老师”业绩完不成,轻则扣奖金,重则辞退。
有关专家认为,资本入侵教育培训领域带来的最大恶果,就是造成了行业异化,已经从兴趣培养、提优补差、弥补校内教育不足,变成了面向全社会、无数家庭的“割韭菜”。
广东省教育督导室主任科员张志立建议,国家和各级政府职能部门应建立教育培训行业评估监测制度,出台星级或者等级评估标准,综合运用经济、法治、行政等手段,让坚持立德树人、遵循教育规律、满足公众需求、具备教育情怀的教育培训机构能够获得认可,让那些存在唯利是图、错误言论、师德失范、虚假广告等不良行为的教育培训机构无所遁形,切实规范教育培训机构办学行为。
“在规范校外培训机构无序逐利的同时,还要坚持校内提质。”21世纪教育研究院副院长熊丙奇认为,不可忽视的问题是,在为学生减负过程中,存在学校借减负之名推卸教育责任的问题,学生在校内“吃不饱”,转而寻求校外培训。学校教育要强化主体地位,要切实履行教育职责,做到应教尽教,提高教育质量,走出“校内减负、校外增负”的老套路,实现减轻校内学业负担和校外培训负担的“双减”目标。(记者蒋芳、郑天虹)
往期推荐
图片图片
图片

图片

教育

  • 属实哭了!高三喊楼有多震撼,网友:那里边分明有自己的青春
    属实哭了!高三喊楼有多震撼,网友:那里边分明有自己的青春
    高考那年我们一起唱过的歌很美一起喊出的誓言也很酷因为那是专属于我们的青春我们的专属演唱会每个人的青春里或许都有那么一首歌每每听到都能瞬间回想起当时的记忆《晴天》在浙江省杜桥中学高中三个年级2000余名...
    人民日报
  • 这卖的是课还是焦虑?!
    这卖的是课还是焦虑?!
    近日,多家教育培训机构受到处罚,纷纷下架涉嫌违规的课程,修改违规的价格标识。在日益严格的政策监管之下,狂奔的在线校外教培放慢脚步了吗?记者调查发现,作为关键招生节点,暑期仍然是培训机构“卖课”的必...
    新华视点
  • 高考倒计时10天!加油!
    高考倒计时10天!加油!
    再过10天,2021年全国高考就将正式拉开大幕。针对今年高考,各地提前展开部署,防疫与考风考纪依旧是今年紧盯的重点工作。资料图:2020年全国高考期间,上海某考场外,老师们穿着红色T恤站在考场入口处为考生们...
    光明日报
  • 今天,痛失两位巨星!
    今天,痛失两位巨星!
    5月28日记者从清华大学获悉▼历史学家、翻译家清华大学教授何兆武5月28日上午在北京逝世享年99岁资料图:历史学家、翻译家、清华大学教授何兆武。图片来源:ICphoto据华中师范大学消息▼华中师范大学前校长人文...
    四川新闻频道
  • 暧昧重灾区,接送孩子其实去偷情,屡屡翻车的家长群到底怎么了?
    暧昧重灾区,接送孩子其实去偷情,屡屡翻车的家长群到底怎么了?
    中小学家长慧点击上方蓝字关注关注点击进入→在线教育,为孩子找一个优秀的辅导教师转自:万能学爸ID:wannengxueba如今社交软件已经取代了电话,短信,成为必不可少的一部分,为了统一管理,不少学校和企业都开...
    中小学家长慧
  • 高压之下校外培训行业会崩盘吗?答案是NO
    高压之下校外培训行业会崩盘吗?答案是NO
    作者|胡海杰来源|创头条从日前中央要求全面整顿校外培训的强风吹向这个行业以来,校外培训业显得风声鹤唳,先是北京传出“假期不让上课、培训机构不让上市、不让做广告”三规,最新的爆料是高途要裁员30%,随...
    创投精选
  • 老友记重聚回忆杀:罗斯竟是纽约大学古生物系教授,“书呆子”如何拥有春天?
    老友记重聚回忆杀:罗斯竟是纽约大学古生物系教授,“书呆子”如何拥有春天?
    易课培优 让海外学习变简单Easyke International Education 备受粉丝期待的《老友记重聚篇》27日在HBO Max上播出了,国内视频网站当天同步播放中文字幕版。老友记播出了10年,一年一季,距离最终季完结17年,距
    留学Easy客
  • 2021高考最后10天冲刺:高考各科易犯的低级错误大汇总
    2021高考最后10天冲刺:高考各科易犯的低级错误大汇总
    高考各科易犯的低级错误高考失分的十大低级错误高考九个应试小窍门【来源网络,如有侵权,请联系删除】长按识别二维码关注我们
    好课堂
  • 这份名单公布,你的学校入围了吗?
    这份名单公布,你的学校入围了吗?
    中央宣传部、中央网信办、教育部、共青团中央近日对重点建设一批优质高校思政类公众号工作进行安排部署。此次公布的“首批高校思政类公众号重点建设名单”,包括清华大学、北大青年、中国大学生在线、首都教育等...
    光明日报
  • 儿子被清华大学录取,父亲默默写下这封信,刷爆朋友圈
    儿子被清华大学录取,父亲默默写下这封信,刷爆朋友圈
    2018年6月24日,山西省高考成绩揭晓。山西平遥中学学生雷铠铭得分676,山西省排第64名,晋中市第四名,被清华大学录取!这位被清华大学录取的学生父亲,给他儿子写了这样一封信:不一样的格局造就不一样的儿子前...
    杂志社
  • 学生时代,老师说的哪句话你记忆犹新
    学生时代,老师说的哪句话你记忆犹新
    研究高中的时候语文老师推荐大家看《机器管家》然后说她看了以后的感想就是“永恒的生命并不见得是一件好事,因为灵魂也想回家”上大学的第一堂课:“大学这4年的意义就是,找到你自己。”大部分的恐惧与懒惰有...
    不正常人类研究中心
  • 中美科技战:中国选拔12所顶尖大学在科学技术研究方面与MIT、斯坦福抗衡
    中美科技战:中国选拔12所顶尖大学在科学技术研究方面与MIT、斯坦福抗衡
    来自美国的贸易和技术压力不断增加,该计划成为中国2035 年成为世界领先大国的目标的一部分。北京大学和北京清华大学成为首批设立新技术学校的高等教育机构之一。整理报道 | 吴昕中国已聘请12所全国顶尖大学建设...
    机器之能
  • 北京学生党看过来!一秒测出学习主导色
    北京学生党看过来!一秒测出学习主导色
    最近火爆全网的“你的性格主导色”大家都测了吗打开朋友圈仿佛召唤出了七彩葫芦娃耳边自动播放那首“断气”神曲“黑的白的红的黄的紫的绿的蓝的灰的...”(一口气读完,评论区扣1)有没有测出来是【红、蓝】色的...
    乐活北京
  • 清华毕业生求职“保姆”?网友:未尝不可
    清华毕业生求职“保姆”?网友:未尝不可
    近日,一家政公司在某平台发布清华毕业生求职保姆阿姨管家引发热议家政公司发布的简历显示女生年龄29岁,清华毕业曾做过家庭助理27日,该家政公司人员告诉澎湃新闻,其学历无假,可在网上查询。工作人员称这样的...
    中国青年报
  • 高考各科最该复习什么?科学又高效!
    高考各科最该复习什么?科学又高效!
    主攻自己特别熟悉的方面在考之前,考生应该通过练习模拟题来巩固基础。高考就如同打仗一样,考生首先要做到的就是知己知彼,就是知道自己最擅长做哪方面的题目,然后主攻自己特别熟悉的方面,保证在考试中拿到分...
    绿卡图书
1 2 3 4 5 >> 

公众号 • 新华视点

Flag Counter