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  • 紫光展锐：4G落后5G领先，做数字世界的生态承载者
  • 来源：国际金融报

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从“内部管理混沌失序”、“技术路线落后”、“产品质量问题频发”、“丢失大量品牌客户”、“业务持续下滑”的老展锐，到发布全球首款6nm 5G芯片、夺取Cat.1bis领域标准主导权、以相对优质的状态冲刺科创板的新展锐。

紫光展锐如何通过“破旧立新”走出“生死困境”？两年多时间里，在4G落后的情况下，如何成功逆转进入5G第一梯队？

“核心技术须自己创造，掌握在自己手里”，这是紫光展锐CEO楚庆的观点。2018年底，楚庆加入紫光展锐，彻底变革了此前落后混乱的管理体系。战略决策、科学管理、自主创新，以及研发体系、产品架构等方面“推倒重构”、去旧出新，或许是展锐“焕发新生”的关键。




生死困境


“展讯、锐迪科合并各取了一个字，有了一家新公司叫展锐，2018年整个业务是崩盘式的一个下滑，营收大幅度下降。”楚庆回顾刚接手时的展锐，被其现状“吓到了”。

技术与研发管理方面，通信及工艺技术都大幅落后于行业一线厂商，2018年的展锐关键模块系统设计文档几乎为零，“代码无架构，软件写到哪儿算哪儿，出了问题就打补丁”。

产品方面则存在质量低下、架构落后、新产品严重匮乏的问题，在智能机时代，展锐绝大部分营收仍来自功能机芯片，毛利低。主推的智能机芯片，则因质量问题引起巨额赔诉。“2018年上半年在一家客户开了七个案子，产生了三起赔偿。索赔额甚至超过了交易额”。

在技术落后、产品质量低下的情况下，展锐丢失一大批品牌客户。正常经营下每年应有一百个新项目，但2018年下半年后，基本没有新开项目了。

楚庆指出，当时的展锐管理体制缺失，经营体系混乱，骨干流失严重，许多员工也受影响处于消极状态。此外，营收产生的营销部和成本支出的供应链部门，均没有规范化管理的IT系统，靠数十个录入员手动录入表格，十数年经营积累几十万张表格，且关键词多次变动，前后不一致，无从审查。




破旧立新


历史上的展锐，其通信技术在2G、3G、4G阶段分别落后于一线竞争对手15年、8年、10年，直到2019年才开售4G全网通产品。

楚庆意识到，“不破除原来的架构，展锐将寸步难行”，因此开始大刀阔斧地开展变革。

“我是2018年12月14日上任，我告诉大家一件事，技术是买不来的，也是市场换不来的，只能凭劳动自己创造出来。”上任伊始，以楚庆为代表的新管理层就确定了“技术自研”的主导战略。

楚庆认为，5G必须赶上，决定投入60%研发力量到5G。2019年6月，展锐的第二代芯片T7520正式立项，于2020年2月正式发布，这是全球首颗6nm EUV 5G芯片，目前已成功流片。展锐彻底扭转通信、工艺技术大幅落后的局面。

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（紫光展锐的全球首款6nm 5G芯片）

展锐迅速追赶的背后，离不开新管理团队开展的质量救亡和市场救亡运动。在2019年3月召开的第一届质量大会上，展锐宣布了“火凤凰”计划，重构核心代码，不再做低品质产品。同时，展锐还引入IPD（集成产品开发）、CMMI（能力成熟度模型集成）和TMMi(测试成熟度模型集成)等业界先进的流程规范实践，建立起质量管理体系。

从此，展锐确定了质量基线，一改以前缺少规范标准的状况，使研发效率变得科学、可衡量。




冲击科创


局面打开以后，作为国产集成电路设计龙头企业之一，正积极筹备科创板上市。

紫光展锐近期宣布完成上市前的新一轮53.5亿元人民币融资，由上海国盛资本、碧桂园创投、海尔金控和赛睿资本等4家原股东共同投资。

此前的2020年5月，紫光展锐曾完成一轮共计50亿元的股权重组和增资，包括国家集成电路产业投资基金二期、上海集成电路产业投资基金、上海盛迎映展（上海国盛）、三峡资本等一批知名投资基金进入紫光展锐股东名单。

楚庆透露，2019年及2020年紫光展锐的经济效益均大幅提升，且预计2021年仍将保持良好的增长态势，“2019年组建的工业电子业务部门，成立第一年销售额接近1亿美元，2020年销售额增长超过100%，预计今年仍将保持高位增长”。

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（紫光展锐测试实验室）




赋能生态


英特尔退出5G智能手机调制解调器业务后，全球5G手机基带芯片玩家就只剩下高通、华为海思、三星、联发科、紫光展锐5家公司，其中华为海思、三星5G芯片往往用于自家产品，真正面向市场出售5G芯片的仅高通、联发科、紫光展锐。

在“破旧立新”的革新之后，展锐成为全球少数全面掌握2G/3G/4G/5G、Wi-Fi、蓝牙、电视调频、卫星通信等技术的企业。展锐作为主芯片平台，还具备稀缺的大型芯片集成及套片能力。

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（紫光展锐5G终端套片）

因此，在“缺芯短屏”的当下，楚庆团队让展锐担负起“数字世界的生态承载者”之责。据楚庆介绍，全球信息产业在发展过程中迄今经历了两代生态。第一代是以PC产业为代表的传统PC生态，第二代是以智能终端为代表的新生态，它拥有丰富的生态资源，包含数百万家的应用软件厂商、数千家的硬件厂商等。在国内，紫光展锐作为主芯片平台，也是各类智能终端生态承载者。

目前，紫光展锐的产品包括移动通信中央处理器、基带芯片、AI芯片等各类通信、计算及控制芯片。依托紫光展锐的主芯片平台，客户再进行二次开发和创新。如今，搭载紫光展锐芯片的智能终端产品种类繁多，涵盖手机、平板、智能穿戴、儿童教育以及后视镜、翻译笔等众多品类。

2018年，紫光展锐主要阵地几乎只有功能机；2020年，紫光展锐智能机营收突破1亿美元，超过功能机。在儿童手表市场，紫光展锐在儿童手表芯片解决方案领域的市场份额超过60%。

除消费电子市场外，工业电子市场也成为紫光展锐近两年努力开拓的新蓝海。2020年，已有数十款搭载紫光展锐春藤8910DM芯片的Cat.1bis模组上市并在多领域、多场景落地，可广泛应用于共享经济、金融支付、公网对讲、能源、工业控制等行业场景。

“信息产业的生态大致分为两个部分，一是提供基础的承载者，二是在其上繁荣发展的公司。”楚庆表示，在这个生态系统中，芯片产业是重中之重，拥有主芯片平台能力的企业才能成为生态承载者，产业根植于生态承载者的土壤中，为大家提供营养。数字世界的生态承载者，这是展锐的身份和目标，也是它的产业责任。


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