经济观察网 记者 郑淯心 4月26日晚，山西汾酒（600809.SH）发布年报显示，2020年汾酒全年实现营业收入约139.89亿元，同比增长17.63%，实现净利润30.79亿元，同比增长56.39%。

此前，汾酒在经销商大会上提出到“十四五”时期，汾酒要跻身第一阵营，实现“三分天下有其一”的目标。那么，汾酒距离第一阵营还要差几步？

调整产品结构

自从汾酒董事长李秋喜向山西国资委立下军令状后，山西汾酒近四年来一直营收净利双增长。2017-2019年，山西汾酒分别实现营收63.61亿元、94.44亿元、118.80亿元，同比增长44.42%、48.46%、25.79%；净利润9.52亿元、15.07亿元、19.39亿元，同比增长57.39%、58.24%、28.63%。

2020年山西汾酒四个季度分别实现单季营业收入41.42亿元、27.58亿元、34.75亿元、36.15亿元，实现净利润12.28亿元、3.79亿元、8.57亿元、6.18亿元。其中，第四季度的营收同比增长33.99%，归属净利润增幅140%。

汾酒同步公布的一季报显示，今年一季度汾酒实现净利润21.8亿元，同比增长77.72%。这是近年来山西汾酒同期取得的最好增速。抛开去年一季度因疫情原因，山西汾酒营收比2019年增长不足2%，今年一季度的营收和净利润增速都高于2019年同期。

山西汾酒发布业绩预告时曾表示，业绩增长的原因是公司调整产品结构，推出建议零售价上千元的战略产品青花汾酒（复兴版），提高中高端产品占比，带动利润提升。

对于汾酒集团而言，汾、竹叶青、杏花村是其持有的三个驰名商标。记者在终端渠道注意到，青花30·复兴版的市场价格稳定在一千元左右。高端产品站稳价格带后，汾酒正在促进竹叶青和杏花村两个品牌发展。

竹叶青方面，2017年，汾酒将竹叶青酒营销公司并入汾酒销售公司；2018年，汾酒加快了竹叶青酒战略布局；2019年11月，山西汾酒现金收购竹叶青营销公司10%股权，使其成为全资子公司；2020年2月，汾酒成立竹叶青大健康产业项目筹备组。同年3月，山西汾酒还向竹叶青营销公司增资6亿元。在2020年上半年，竹叶青品牌营收同比增长30%以上。

此次春糖期间，汾酒表示杏花村酒将努力在2023年销售收入预计达到20亿元，2025年达到50亿元。

华金证券在研报《山西汾酒：白酒清香龙头复兴之路在望》中表示，近年来汾酒的产品策略一直是聚焦。其中青花系列被汾酒列在产品线首位，采取高举高打策略，强化突出高端产品品牌形象；玻汾则稳扎稳打，占据低端价位段，成为光瓶酒市场主力产品，谋划全国化市场布局，努力提升市场占有率。另外，竹叶青系列作为保健酒品牌，其健康概念迎合当下喝好酒和健康化消费需求，公司2020年启动竹叶青全国化布局将有利于直接增厚公司业绩。

在渠道端，今年一季报显示，山西汾酒省外市场销售收入占一季度收入近六成。山西汾酒表示，经去年底调整优化后的汾酒营销队伍，完成了业务骨干的新老交替，大量90后营销人员被提拔为重要省区、大区负责人。

与第一阵营差多远？

春糖期间，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊表示，到“十四五”时期，汾酒要跻身第一阵营，实现“三分天下有其一”的目标。

这不是汾酒第一次提出三分天下有其一的目标，建国后一直到八十年代，中国白酒第一是汾酒，汾酒也是第一家白酒上市公司，20世纪前后汾酒衰落，近年汾酒提出复兴汾酒的口号，并不断进行变革。

汾酒先是在体制机制上，引进华创混改、出台股权激励方案、集团整体上市，又在产品结构上，推低档的玻汾以及中高端的青花系列。

由于集团已基本整体上市，若要跻身前三，初步推算集团旗下上市平台山西汾酒2025年营收要超300亿。

为了达到这个目标，汾酒将要如何做？

李俊表示，要促进国内、国际白酒市场协同发展，推动汾酒、杏花村酒、系列酒共同发展的一体化运营，推动营销组织管理、企业资源配制、风险防控、市场秩序管理实现重要突破。李俊表示，汾酒还有五大任务，包括促进清香品类的价值传播、汾酒品牌价值的提升、营销前端数字化赋能等内容。

汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹曾表示，汾酒市场工作需要全力支持，只要有利于汾酒业绩增长，有利于市场拓展的事，在公司整体制度框架体系内，各项工作都要向市场广开绿灯。在品牌价值的保护上，汾酒决不会为了短期的业绩而牺牲品牌的高度，决不允许自降品牌身价、突破价格底线的情况出现。

卓鹏战略培训咨询机构创始人田卓鹏认为，汾酒所指的“三分天下”为浓清酱三种香型三足鼎立，大清香扩容以及名酒、高端酒集中化趋势明显，汾酒自把力量集中在营销上，对实现跻身前列的目标有一定助推力。

复旦大学泛海国际金融学院金融学教授施东辉在春糖期间表示，在消费分级的大趋势下，白酒慢慢从高端消费回归为大众消费，高端白酒的格局慢慢稳定下来，次高端慢慢走向高端，次高端面临着一个提价放量的过程，还伴随着内部分化、市场份额再集中的过程，所以对于有历史文化底蕴比较强的次高端白酒来说，这是一个非常好的发展机遇。