财务部门运用“展示成果法”影响销售部门

某公司为了增加现金流，建立了对销售人员的激励机制：只要客户签了合同并支付一部分预付款，公司就把该合同的全部提成奖金当月发给销售作为激励。

但是过了一段时间，公司发现这种做法并不能有效增加现金流，因为预付款也只够抵消公司生产和运营等各方面的成本，后面的应收账款迟迟收不上来，反而导致公司的现金流出现了问题。

这时，公司就让财务部督促销售们去和客户沟通尽快把应收账款收回来，但是销售们的积极性始终不高，还是一门心思地去签新订单，因为签新订单就能拿到全额提成，反正提成都已经拿到了，销售们就不再关心收款的事情了。

针对这个问题，可以利用“展示成果”的方法帮助该公司的财务部门制定了相关的影响力策略来推动销售们积极协作完成催收应收账款的任务。

第一步，把销售提成奖金分成“预付款提成奖金”和“应收账款提成奖金”两个部分，按照比例进行发放。

客户签订合同并且支付预付款之后，公司会及时把对应比例的预付款提成奖金发给销售；随着应收账款的回收，公司再把对应比例的应收账款提成奖金发给销售们。

第二步，建立月度收款成绩排名榜，展示成果和进展。公司里所有的销售、销售管理者以及公司高管每个月都能看到销售以及销售团队的收款成绩排名。

第三步，进行公开的激励和提醒。对于收款成绩排名前三的销售以及销售团队，公司高管会在收到排行榜邮件之后，回复邮件鼓励和表扬，并抄送所有人，同时提醒其他销售要注意加快收款。

在季度销售总结会议上，对于本季度应收账款处理及时彻底的销售以及销售团队，公司销售总监会在所有销售团队面前给他们发放奖金，同时提醒在排行榜上排名靠后的销售和团队下一阶段尽快收款。

通过“展示成果”的方式，提升了销售团队催收应收账款的积极性，大大缓解了公司现金流不足的压力。