提到“种草达人”你第一个会想到谁？

是一手建立起美妆品牌的Rihanna？

一边说着“No more music”，一边为自己打开全新事业版图。

是来自卡戴珊家族的金小妹Kylie Jenner？

——创办现象级彩妆品牌Kylie Cosmetics，每次新品一经发售就迅速售罄。

又或是从做 Youtuber 开始分享妆容和日常的Jeffree Star？

——靠着自己专业的化妆知识和试用推荐，也让大家对他的品牌深深着迷。

还是想起了国内的“带货女王”杨幂？一张机场照就可以让身上的单品直接卖到断货。

又或者是“新晋带货王”王霏霏？以短视频分享生活好物，真诚安利各种小众好物，结果自己都抢不到现货。

明星、KOL的亲身示范和真诚推荐，已然成为又一种吸引我们买买买的方式。

但要说谁是时下最新兴、最“种草”的人，其实不是明星，也不是KOL，而是KOS。

KOS这个词你或许还有些陌生，但这群人你肯定早就认识了。

KOS是 Key Opinion Sales 的缩写，其指代的是那些极具个人表现力与销售专业度的优质柜员和导购。同时，KOS还有着强烈的表达欲和创作欲，具有极高潜力成为优秀的短视频创作者。

说简单一点，就是我们常看的直播里那些卖货的主播们。像是李佳琦、薇娅、骆王宇、崔佳楠等等都是非常具有代表性的KOS。

那些 KOS 的必备技能

了解了 KOS 的定义，那么什么样的人能够成为优秀的KOS？

磅礴认为有几个方面的能力是最不可或缺的——

第一点，就是过硬的专业知识。

比如在社交平台上拥有近 1580 万粉丝的James Charles，于 2016 年才正式开始做自己频道的他，其实算“入行”比较晚的，如何脱颖而出？

他选择了做特效化妆。

年纪轻轻的他，靠一双手就可以画出各种万圣节妆容，甚至是易容成另一个人。技巧高超、大胆创新，不仅深受粉丝喜爱，也获得了许多美妆品牌的称赞。

James Charles为 Kylie Jenner 化妆中

第二点，超强的语言能力。

拥有了专业的知识，我们要懂得与人交流，不管是卖货还是圈粉，能说会道、毫无保留一定是成功的法宝。

第三点，是在镜头前的表现力。

乐于出镜的人有很多，但是能在镜头前吸引住观众的少之又少。

就像我们看一场选秀，100号人依次自我介绍，最后被我们记住的一定是表现力最强的那几个。

而作为 KOS 想取得成功，需要的可不只是某方面突出，而是要三项全能。（就像男团女团里的 ACE 一样）

比如像抖音 KOS 的先驱达人骆王宇、崔佳楠、马帅，就称得上是早期 KOS 里的顶流选手，其实力直接成就了他们的带货力。

而且磅礴还发现了一个有意思的地方：他们都是柜哥出身。

仔细想来也不无道理，柜哥柜姐不仅要对产品了如指掌，还要善于打交道，你的亲和力、真诚度，甚至个性都是对方买单的理由。

比如骆王宇的视频，不吹不黑、不开滤镜，一心只为粉丝省钱，懂专业又真诚，受到一众好评，一夜之间就涨粉百万，羡煞一众短视频博主。

登上Vogue的骆王宇

而他推荐的小众面膜，直接从寥寥无几的销量一夜暴增5000+，带货实力在抖音平台中完全不输给那些千万粉级别的大号。

还有撞脸大明星的崔佳楠，以前的他是杨紫等大明星的化妆师，如今的他靠着短视频被大家熟知。看他的内容你很容易就能学会一招半式，很适合化妆护肤小白参考。

不止如此，他还专门拍了一则卸妆视频来反容貌焦虑，告诉大家要多关注自己的优点，作为一个颜值出圈的 KOS 来说，真的很“敢”了。

看过抖音直播的朋友们，应该还会对马帅印象深刻。比起个性十足的视频，他则是更专注于给粉丝推荐好物。

而且跟大家都不一样的是，他的视频场景总是在商场专柜前，产品随手一拿就开播。带货能力也是相当惊人，过年直播，一场卖出 3000 万，抖音女王节直播，一场更是卖了 5000 万。

KOS带货能力如此强大，何不发掘更多的潜力股呢？

于是抖音时尚最近就举办了一场声势浩大的“选秀”，让一群 KOS 集体出道。

拍视频就能C位出道？

这场抖音时尚举办的 KOS 101 活动，把机会开放给了每个人。

无论你是技艺高超的化妆达人、能说会道的金牌导购、或者是有着一颗想成为带货达人的心，只要你敢展现自己，都可以在抖音上参与这次的活动。

活动流程跟我们看过的选秀节目差不多，拍摄视频参与全民海选，再通过粉丝打榜进行筛选，最终评选出前 11 名选手组团出道。这 11 人也会获得专属的流量扶持、开屏资源，以及各种产品福利。

拍个视频就能红，这种好事怎么能不参加？

所以活动一经发出，就吸引了大量路人，大家的视频也是各出奇招，有的分享自己最在行的美妆知识，给大家带去最实用的技巧。

也有人专攻搞笑领域，演起柜姐的日常，效果和笑果都拉满。

累计到目前为止，这场柜哥柜姐秀自己的活动，相关话题曝光量已经超过了 5 亿，视频播放量超 2 亿次，共计参与者也超过了 1 万人。

看来大家已经不满足于看选秀了，要亲自体验一把出道的快乐才行啊。

而经过了近一个月的比拼，厉害的选手也逐渐凸显。最终成团名单里，有好几位团员就让磅礴印象深刻。

比如这次的“KOS冠军”双人徐，作为前丝芙兰柜哥，他是绝对的全能型选手，可以在视频里一句话直接回怼质疑，然后当作什么都没发生继续聊别的。

可以把一个看似简单的“痘印问题”，讲得相当透彻，甚至不开滤镜不画大浓妆，只为体现测评效果。

所以参加完这次KOS 101，他就已经默默涨粉了30万+。

以及 M·A·C 柜姐蜜桃啊然，她和双人徐又是全然不同的风格。

不仅会在店里拍视频，也乐于分享自己的生活点滴，做头发、回老家、就算是抖音新出的特效，都可以成为她拍一条视频的理由，当然最不可少的，是她最与众不同的欧美妆容。

还有彩妆师 RayRay爱睡觉，除了标准的护肤、化妆分享，他的视频内容还非常真实。

像是他跑去探店柜哥柜姐们的采购基地，一路比货、砍价，最后逛完感觉自己被坑了后，直话直说：“算了，还是算了，没必要”，强烈让粉丝不要去。

一如所有选秀节目那样，这次的选秀活动也有“成团之夜”。11位风格各异的 KOS 集结的场面，也是一道相当靓丽的风景线了。

除了正式出道外，11人团在直播中还会跟“带货达人”马帅去到商场的专柜前，给大家带来一场人数众多的直播带货。（据说折扣和赠品都超多，还是专柜直发，很有保障，磅礴已经准备去蹲一波直播了。）

如果你也好奇这11位冉冉升起的金牌 KOS 有着什么样的魅力，不妨扫描下面的二维码，打开抖音，为他们打 call 吧。

Z时代的节奏很快，新产品、新概念、新人...每天都不断有新鲜的事物出现。

在这种时候，保持热情去了解甚至是参与，不仅是一种开放态度的体现，也是给了自己一个全新的机会。

成立于 2016 年的抖音，至今发展不过 5 年光景，却已然成为我们不可或缺的生活方式之一。

以前它总是为我们带来的是快乐，如今作为 KOS 概念的发起平台，它正在把主角光环交给我们。

不仅是举办一场全民参与的活动，更是乐于提供平台资源，去满足大家的需求，让真正优秀的内容得到更大的传播，让内容创作者们能够持续不断创作。

打造 KOS 是抖音这场活动的目的，但最终抖音要带我们做的，是如何展现自我，如何表达，如何成为别人眼中和自己眼中的主角。