本次合作有两大关键词：“深度战略合作”与“G高一筹”。

作 者 丨 宿艺

编 辑 丨 子淇

2021年被认为是中国5G手机市场普及的关键之年。

以下三个数据可以清晰地看到这一点：

2021年中国智能手机市场预计出货量将达3.4亿部，同比增长4.6%（IDC数据），这也是继2016年以来中国智能手机市场首次实现触底反弹。

中国移动预计，2021年国内5G渗透率将从现有40%增长一倍，超过80%，5G手机销量超过2.8亿部，基本完成首轮普及浪潮。

工信部旗下中国信通院数据显示，2021年第一季度5G上市机型64款，占比新机总量的52.5%。今年3月5G手机出货量6984.6万部，占比首次突破70%。

值得关注的是，今年一季度发布的5G机型中，大都集中在高端市场，呈现定价普遍提升趋势。但从3G、4G发展历史来看，千元机型才是市场普及全面爆发的主导因素。5G新机市场出现大量空白，已经成为当前5G发展普及的重要产业瓶颈。

4月28日，联想与中国移动联合推出的motorola g50上市，售价1499元起，这是中国移动与联想共同为中国5G普及市场打造的新品千元机型，代表了中国运营商与终端企业对5G普及市场的未来演进的趋势判断与创新理解。

motorlarola g50背后的两大创新变量

首先，本次合作有两大关键词：“深度战略合作”与“G高一筹”。

运营商与终端企业的合作很多，但用“深度战略合作”定义的并不常见。以本次合作为例，作为双方深度战略合作“具象化”的重要5G新品，中国移动团队深入到motorola g50的产品研发、设计与定制过程。双方团队基于对中国消费者调研数据的深入洞察与思考，共同对产品反复打磨与调教，力求在硬件、软件、应用与服务体验，以及价格等多个维度取得最佳平衡点。

motorola g50支持中国移动NSA/SA双模5G网络，覆盖了主流5G频段，支持双5G卡同时在线。基于双方对芯片、网络与用户痛点场景的深入理解，motorola g50表现出“高网速”、“信号稳”、“功耗省”等5G用户的强体验需求，可以满足用户所在复杂网络场景下的“最优5G体验”，成为5G运营商定制市场的“千元标杆新品”。

第二，双方渠道融合，可以迅速完成面向中国庞大5G用户的多层级市场深入覆盖。

作为中国用户规模最大的运营商，中国移动同样拥有强大的线下+线上渠道。数据显示，目前中国移动具备手机销售能力的全渠道门店数接近3.5万家，其中自有及合作厅店约5976家。同时中国移动还拥有全球最大的5G用户数量，目前5G终端客户数约1.5亿，5G套餐客户数约1.55亿。

无论是强大的渠道深度覆盖，还是海量5G用户，对于现今摩托罗拉来说都至关重要。同时5G渠道的畅通，也有利于摩托罗拉贴近与洞察一线用户需求，可以更好地与中国移动联手迭代新品，进一步加速中国5G普及速度。

中国5G市场，需要“更好的摩托罗拉”

IDC数据显示，2020年中国手机市场TOP5品牌市场份额高达96.5%。

品牌高度集中化，会降低市场的创新竞争力，同时不利于为用户提供更加丰富的选择，如今的5G千元普及型市场尤为如此。

对于运营商来说，一方面需要聚合更多品牌，加速推动5G终端市场普及，另一方面同样需要在5G技术演进与业务变革中寻找“创新抓手”，摩托罗拉是最好的选择之一。

从“大哥大”开始到如今的5G，摩托罗拉完整经历了中国整个通信市场的发展过程，无论是通信技术积累、还是对运营商与中国用户需求都有着非常深刻的理解。motorola g50 现今的产品定义与定价策略同样可以清晰地看到这一点。

根据中国移动发布的《2020年第二期5G终端消费趋势报告》，中国千元普及机型（999元-1999元）的用户群中，“内存”和“电池”是最关注的两大核心配置之一。

motorola g50采用了骁龙八核5G处理器，8GB+128GB起步的硬件配置。值得关注的是，通过摩托罗拉等效虚拟内存技术，相当于可将RAM另外增加3GB，并支持最高1TB的存储卡拓展。也就是说，motorola g50用户最高可体验到11GB RAM+1TB ROM+云端存储无限拓展的强大内存体验，这已经远超绝大多数旗舰机型。

用户对电池的关注背后，实际上是对千元5G手机续航的“不信赖”。motorola g50采用了5000mAh超大容量电池，通过智能数据管理技术与中国移动5G网络深度优化，日常中度智能手机用户可使用两天，在节能模式下即使15%电量下仍可支持微信运行77小时，并且拥有15W快充功能。

除此之外，motorola g50还搭载了4800万三摄影像系统、6.5英寸90Hz高刷新率屏幕，以及与中国移动联合优化的My UI系统，支持应用分身、一指截屏、极简模式等系统级创新应用服务，更加适合中国本土用户的使用习惯与便捷操作体验。

很多中国用户对摩托罗拉品牌都有着非常深刻的记忆，其技术基因、高品质、强体验也有很强的用户口碑。面向5G时代，摩托罗拉提出“做中国用户喜欢的摩托罗拉”，与中国移动深度联合打造的motorola g50，就是这个目标落地的重要一步，可以让更多追求实用主义和品牌质感的用户感受到5G时代的速度与创新，推动5G真正意义上走进中国百姓的实际生活之中。

《壹观察》评论

2021年既是中国5G普及的关键之年，也是市场格局的巨变之期。

对于“回归”中国市场的摩托罗拉来说，这也是其准备多年之后最好的机遇节点。motorola g50选择此时发布，以及与中国移动的深度战略合作，从产品定义、价格策略、时间点与深度合作方式来看，策略和角度的选择都非常精准。

G系列一直是摩托罗拉销量最高的一个产品系列，每年全球销量超过2000万台，是普及市场的“中坚机型”。此次中国移动首批合约订单高达50万台，并开放数以万计的渠道门店进行销售，同样可以看到对motorola g50的充分看好与强劲的支持力度。

《壹观察》认为，摩托罗拉是中国手机市场真正的普及推动者，曾力助中国运营商实现了大众手机市场的“从0到1”。如今中国手机市场和5G都处于关键的升级周期，从国家层面“加快5G网络规模化部署和推进用户普及率”已经被写进了“十四五”规划，对于中国运营商来说，继2020年实现5G基站建设71.8万个之后，2021年目标新建基站60万个以上，基本实现全国地级以上城市及重点县市的广泛覆盖，全力推动5G手机市场爆发已是必然之举。

而对于摩托罗拉来说，伴随中国运营商的强势5G推动普及步伐，快节奏的走向大众消费者，并完成品牌“焕新”与口碑“激活”，无疑是正确而智慧的选择。

就像联想中国区手机业务部总经理陈劲所说：“在丛林里，最终能存活下来的，往往不是最高大、最强壮的，而是对变化能做出最快反应的物种。”

「壹观察」创始人宿艺

原搜狐科技通信主编

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