游卡的历史可以从2008年说起。自从历史上第一个印刷版本的《三国杀》实体卡牌问世以来，这家规模不小但相对低调的公司在游戏行业一直有着很独特的位置，业务范围串联线上游戏，线下桌游，并将娱乐电竞相结合 ，游卡一直有着同行所没有的一条特殊赛道。

《三国杀》早期的创业故事早已为人所熟知。而后，经历了从线下桌游到了线上网游的扩展，《三国杀》IP红极一时的同时，也一定程度上让游卡成为了中国线上“卡牌游戏”类别的开拓者。

而十余年过去，低调的游卡和《三国杀》似乎一直在积蓄能量。从2020年至今，多次让这家公司成为话题中心的，是一系列引发外界关注的破圈品牌活动。

不久前，《三国杀移动版》有着引发话题“古装脱口秀”的文化输出案例。而最近，游卡又成功将经典的线下桌游狼人杀进行改良和演绎，成为移动端的《狼人对决》，并引发了巨大的市场关注。

严格地说，这一两年来，游卡开始从一家低调深耕的公司，渐渐走上了品牌破圈的发展道路，而它的破圈来自于两个层次。

第一层来自于专注于“桌面游戏”到“线上游戏”的开发领域，对于市场上大部分以网络游戏起家的游戏公司而言，游卡在这一领域有天然的护城河。

第二层次，则是通过线下桌游、线上网游、品牌活动、IP建设、娱乐和电竞的一系列联动，成为文化现象，发展出有且只有游卡可以做到的独特的IP生态。

如果说《三国杀》的成功有其一定程度上天时地利的巧合，那么刚刚上线不久的《狼人对决》，则让我们看到了游卡复制这种成功的野心。在打破线上线下游戏边界，实现IP破圈的道路上，这家公司有了越来越熟练的操盘。

不做移植，而做创新

《狼人对决》是一款基于线下桌游“狼人杀”而升级演化出来的一款新游戏。

至本文截稿时，这款游戏已经获得了诸如苹果应用商店Today推荐， TapTap榜热门榜、新品榜双冠等好成绩。根据第三方机构的统计，首日已有近百万人下载《狼人对决》。

《狼人对决》受到关注的一个要点在于其研发的创新。致力于打通线下线上的游卡，在“狼人杀”这个已经被多家竞争者分食的题材上，没有选择传统的线上语音狼人杀的做法，而是从传统狼人杀游戏中吸取灵感，制作了一款1V1模式创新对战卡牌。

《狼人对决》保留了传统狼人杀中“猜测推理狼人” “昼夜交替”两个核心机制，而玩家为了获得胜利需要做的就是击杀对方卡牌中所有的狼人种族卡。

游戏中，白天侧重于卡牌和行动力搭配使用的策略性，玩家需要在白天阶段尽量验出对方的狼人，翻成明牌，然后进行策略选择及数值对抗。夜晚阶段则是给玩家提供一个可以放松思考的间歇，同时利用夜晚的专属技能“狼刀”，让玩家能够一击必杀掉对自己威胁最大的对手卡牌，给战局带来更多的可能性。白天与夜晚周而复始，紧张刺激的节奏让玩家在游戏的过程中有充分的沉浸感

因此，在狼人杀灵感的基础之上，玩家可以体验到传统的收集式卡牌游戏的乐趣，组建自己的套牌，从无限多种可能性中发掘出最适合自己的套路，从而最大限度地保证自己的胜利，可以说是桌游迷和CCG爱好者都必入的一大力作。

创新的产品基调决定了这款游戏同时吸引到了两大阵营玩家的注意力：以《炉石传说》为主的纯线上收集式卡牌玩家，和以《狼人杀》爱好者为主的线下桌游粉丝。而这样的局面也只能在游卡的生态中看见——专注于线上线下游戏边界的突破，使得这家研、运、发行集一身的公司，有能力将桌游和线上游戏的乐趣有机整合，自然也就得到了更多玩家的青睐。

据《狼人对决》研发项目组称，这款游戏从研发之初就立志做出有趣的平衡性高的策略卡牌手游，除了吸收玩家意见的多次产品迭代之外，战斗的节奏感与表现力也持续强化。

《狼人对决》不再需要玩家发送语音来判断，而是通过玩家的出牌行为来猜测狼人牌的位置，这大大缩短了游戏时间，平均10分钟就可以进行一局。也让游戏更适合利用碎片化时间来玩。即使在玩线上游戏，玩家也可以真正的体会到线下狼人杀获得胜利的快感。

游卡的制作人小峰透露，因为《狼人对决》是一款创新的CCG卡牌对战游戏，所以在历时四年的研发过程中，游卡一直十分谨慎，力求体现出与市面上产品的差异化和团队自身的游戏思考。

“我们从游戏的玩法设计、玩法确定、双机制的扩充，再到平衡性的调整，每一个环节都有玩家参与测试，帮助我们调整游戏的核心玩法。CCG玩法的核心在于规则与策略，这都是需要通过大量时间来进行测试、验证和优化的，以确保策略的丰富度和平衡性，所以整个时间周期会比较长。”

每个卡组为什么要有24张牌，每局对战为什么最多只有8张牌在场上，为什么需要至少消灭掉4头狼才能获胜，为什么每回合最多只有3个固定行动力，这些都是在对局时间的节奏、卡牌组合的多样，以及复杂程度等方面研发团队做出的大量思考和设计。在游戏开发之初，团队还曾设想过将“卡牌强化”的概念加入到游戏系统中，但为了服务整体的策略性和公平性，项目组在听取了玩家建议以及自身权衡再三的情况下，将这个功能砍掉。

这样的研发理念在中国网游行业其实十分的稀缺，也只有真正深耕一个领域的公司才有能力做到。线下桌游有其时间、空间、人数的限制，使得玩家无法随时随地游玩，而线上游戏往往又缺乏线下桌游实境体验的诸多爽感。游卡满足了两边用户的需求，不知不觉中树立了这一赛道上的霸主地位。

“社区”是文化，也是策略

除了研发侧，这次《狼人对决》很亮眼的一点则是发行过程中对社区文化的撬动。卡牌游戏本身就是一个重社区氛围的品类，无论是玩家间对玩法的讨论还是对策略的挖掘，社区氛围可以说都是一款卡牌游戏成败与否的晴雨表。

在《狼人对决》上线的过程中，玩家可以从NGA和旅法师营地等玩家社区中看到许多的卡组讨论和策略研究。你甚至可以看到已经有核心玩家在进行UGC卡片创作，衍生出粉丝二次创作文化。

游卡初期的推广方式很简单，在这些社区里发起《狼人对决》的同人创作征稿，这些玩家们基于游戏卡牌的二次创作成为了最直接的广告。而游卡只是拿出一些运营资源，就触发了创作者和用户的热情。

头部用户的带动也至关重要。

《狼人对决》上线邀请了安德罗妮和刘小怂在直播平台上演了精彩的对决，前者是炉石传说的职业电竞选手，后者则是知名的狼人杀主播，两大主播的碰撞成功激发了线上卡牌游戏玩家和线下桌游玩家两大阵营的关注，也充分体现了这款游戏对于不同类别玩法之间良好的融合。

很难想象其他游戏可以复制这样的营销路径，因为这需要足够有说服力的产品和足够有特色的品牌，并且需要有忠实的、能够在社区内产生回应的粉丝，还需要同时熟悉卡牌游戏和社区运营的团队。社区征稿或许并不是一种陌生的营销手段，但高质量的UGC内容的产生，依赖于产品本身足够的深度，还有受用户认可的玩法与世界观。

高品质宣发和叙事，IP运营的成熟标志

由于《三国杀》IP有过长达十余年的探索和沉淀，那么在《狼人对决》的发行过程中，IP的建设则更有了提前布局，横空出世的感觉。

《狼人对决》的宣发素材采用十分精致的手绘哥特风格，整体世界观的叙事在宣发的过程中层层剥开，从极具叙事性的原画与海报，再到世界观视频的发布，体现了一个黑暗、诡谲、危机四伏的游戏世界。

在众多的卡牌游戏中，对玩家的吸引力除了玩法之外，往往也依托于一个完整的故事体系，除了游戏内的叙事体验，通过外围的宣发手段，让玩家快速代入游戏，讲好故事，变得至关重要。

《狼人对决》对世界观里，除了有传统狼人杀中的狼人、村民、神职三种身份之外，还有着各种内容丰富的卡牌设定，例如白狼王可以自曝强杀对方任意卡牌。同时，游戏里还引入了派系的概念，包括白鸽盟、黑袍会、潜伏社等等，不同派系为玩家带来不同的技能，同时也完整了《狼人对决》整体的世界观格局。

从《狼人对决》的宣发策略中不难看出，经营了14年《三国杀》后的游卡，已经对于IP的运营与建设有了更加成熟的理解。

目前《狼人对决》在各大渠道的应用商店都获得了重磅推荐，成绩渐入佳境。某种意义上，它代表了游卡整合线上线下游戏思路迈出的新的一步。也让我们期待围绕这一模式下新的商业前景。

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