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唉，什么时候我们公益机构上项目也能有这么大的反响就好了！

知道你差了什么吗？是品牌管理！想不想学？想学就快来！

今天我们就来进入品牌管理第一课——价值观提炼。

课程主题

公益机构的价值观提炼

课程内容

价值观提炼是公益组织品牌定位的一项核心工作。品牌形象要围绕价值观来设计，而不能漫无目的地联想。

那什么是价值观呢？所谓价值观，指的是公益组织为其项目所提炼出的解决社会问题的一套理念。这套理念必须是与众不同的、创新的，但同时又应是容易为社会公众所接受的。

价值观提炼

必须遵循四大原则

1

简单明了

真正懂传播的人从来不会堆出一大堆冗杂的信息，把用户吓跑，而是会拿出经过反复筛选后的信息，让它变成强有力的“银色子弹”，一击就打入人们的心智。复杂是传播的大敌，而简单则是传播的亲密战友。

所以，在提炼价值观时，必须要遵循简单明了这个基本规则。研究者要拨开表象，发现其中的本质，然后把它总结成价值观。

2

符合需求

简化的价值观如何才能实现有效传播？信息已然如此稀少，唯有紧紧贴合受众的口味，才能实现最有效的传播。

所以，在提炼价值观时，你必须把眼睛紧紧地盯着受众，让你的内容完全符合客户的认知。

3

与众不同

价值观要与众不同。在这个充分竞争的市场上，如何才能避开那些强大的敌人，在人们的心智中占据一个属于自己的位置，与众不同。

4

具有高度

好的价值观必须要有高度。它不能是平凡无奇的，也不能是脱离凡尘的，而应该是触及本质的。只有能够触及问题本质的价值观，才能引发人们的认同感，推开人们内心中最隐秘的那扇门。

上述四大原则是公益组织提炼价值观时所一直遵奉的核心法则。

对于募捐而言

价值观提炼有两大作用

1

公益传播

公益组织如何说服媒体报道自己？最好的办法是把自己的价值观拿出来，告诉记者们。如若能让记者眼前一亮，那就能轻松登上各大媒体。

那如何才能让记者眼前一亮呢？必须要有亮点。公益传播需要有亮点。这个亮点既要与众不同，又要切中公众的痛点，最好还能让人看一遍就记住。这样的亮点是最棒的亮点，可以引发关注，引起讨论。这样的亮点不是别的，正是根据上述四大原则提炼出来的价值观。它切合需求、简单明了、前所未有，而且直通本质。

所以，价值观提炼有利于公益传播。

2

客户培育

价值观是打开客户心门的一把钥匙。公益组织要想让客户捐款，如果不依靠眼泪或者关系，就必须让你的客户从内心里认同你的事业，愿意与你共同成长。

认同不是认知，不能仅停留在让他们知道你的程度。认同是心灵相通是理念一致。而要做到这点，公益组织就必须从一开始就提炼出好的价值观，然后在客户募捐的初期就按照价值观是否相通来选择你的客户，并不断地向他们传达你的价值观，散播你的核心理念。假以时日，那经过精心培育的理念就会在客户心中生根发芽，最终使他们成为你最忠实的支持者。

好的价值观是募捐成功的一半。